个鬼脸，右手的拇指、食指来回地搓了几下，做出了一个点钱的动作，“小白，你这个大傻叉！他们的切身利益，当然就是他们的收入了。如果你有办法影响到他们的收入高低，那么你就具有一定的权威性，他们不得不听你的。”
“哦，原来是这样子，很有道理！那么，我怎么样才能影响到他们的收入呢？”牛小白问到了这个问题最关键的部分。
董小丫双手抱胸，一脸得意地仰着头说：“这个问题嘛？咳……咳……如果你今天晚上请我吃一顿大餐的话，我心情一好，或者可以将答案告诉你。”
“这位姑娘，你今天打扮得如此耀眼靓丽、清新脱俗、沉鱼落雁、闭月羞花……莫非是对这个世界有什么不满？”牛小白一脸谄笑地讨好道。
“少来！本姑娘不吃这一套！”董小丫被说得吃吃地大笑，笑得花枝招展。
牛小白马上变脸，用不屑的口吻说道：“得了吧！小丫，你别在这里卖关子了，装什么大尾巴狼啊？说不定，连你都不知道。”他心里非常清楚，董小丫这个人最容易被激将法激怒。
果然，刚被好好地奉承了一番的董小丫，听了牛小白的讥笑，她马上气呼呼地说：“牛小白！你这个大傻叉。你怎么老是门缝里看人？实话告诉你，关于这方面的道道，我跟小兰早就研究好了。你知道吗？福马公司的一线员工，他们每个月都会有1200块钱的月度业绩奖金。”
“嗯！然后呢？”
看到牛小白还是没有听明白，董小丫急得直跺脚：“你怎么还听不明白？他们的月度业绩奖金是跟业绩分数挂钩的，而这业绩分数是由部门经理决定的。换句话说，如果你把某个员工的业绩分数打低了，那他拿手到的奖金也就少了，这不就影响到他的收入了吗？”
董小丫进一步解释说：“请问什么叫奖金？奖金是对员工在创造超过正常劳动定额以外，因为员工表现出色，公司给予承认而所发的那一笔钱。奖金是对优秀者的表扬，对他正常工作以外做出贡献的物质肯定。如果某位员工连本职工作都做不好，‘奖金’这两个字就无从谈起了，你可以直接将它清零！这是合法的，牛吧？”
牛小白恍然大悟：“哦！原来是这样子的！这真是一个好制度！我可以利用这个
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制度来引导员工的行为，从而把我整个部门的关键绩效指标做得更好！”
“嗨！解释得真累，你终于听懂了！看样子，你的智力还不算有大问题嘛。”董小丫顿了顿，接着说：“小兰提醒过我，对员工们来说1200块钱是一笔不少的钱了。作为管理人员，千万别只一门心思想着去抠员工们的奖金，我们的脑袋里应该时刻有一种‘双赢’的模式。”
“有意思！小丫，你把这个‘双赢’模式说来听听？”牛小白一下子来了兴趣。
“一方面，我们要保障员工们的利益，只有这样他们才会拥护我们的管理；另一方面，我们要把自身的工作做好，让公司时刻处于良好的运行状态，只有这样公司才会赚到钱，业务才会发展得比较顺利，我们也能够从中获得应有的利益。”
牛小白长长地舒了一口气：“在我小时候，暑假里爷爷让我在老家放牛。那一次，我们家的牛横在路上不肯走了，我就使出吃奶的劲在后面推它，可是那牛根本就纹丝不动。”
“哈哈……牛小白放牛，有意思！你家还有牛啊？真土豪！”
“那是十几年前的事了。那个时候大人们都在边上笑我，他们说你让牛走还不简单吗？牵着那根拴在它鼻子上的绳子，轻轻松松就可以让它走了，这叫做用蛮劲不如用巧劲。我们管理人员在管理员工的时候也是一样的，用引导的方式去管理他们，比用强压的方式更省力，而效果更好。我想我找到答案了，这根拴在‘牛鼻子上的绳子’就是业绩奖金制度。小丫，谢谢你！”真