当前位置:UU小说网>都市言情>乡村小神医> 第1393章 妙法迭出巧脱身
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第1393章 妙法迭出巧脱身(1 / 2)

“是啊,刘峰,商铺商铺,赚的就是客流量多的钱。在学校周围的商铺,我承认是学生多,但学生能有几个钱?哪怕有几个富二代,但他们往往是去繁华市区,绝不会呆在学校附近。”胡伟晨也插话反驳刘峰的观点。

胡海东点头道:“我也觉得应该如此。”

肖北雪看着胡家众人要对刘峰车轮战,心里不由得一紧,暗暗祈祷刘峰能顺利反杀他们,狠狠的教训这些不知道天高地厚的胡家人。

刘峰不急不躁,淡淡的说道:“你们说的没错,繁华地段的商铺看起来更赚钱一些,毕竟他们的客户群更有钱,更有消费欲望,但你们别忘了一个重要的事实:繁华低端的商铺租金和人工成本更高!

大部分的大学都是设置在郊区,很少有在市中心的校区,因为性价比太低,而且繁华的市区也影响学生的出勤率。

在郊区的大学周围商铺,租金低,而且大都是夫妻店,人工成本几乎为零,所以综合下来,大学附近的商铺比繁华地界的商铺要更赚钱一些。”

胡旭才刚要反驳,刘峰指着胡海东说道:“既然你是商铺销售的经理人,那你应该有这方面的实际数据,咱们让数据来说话。”

胡海东火速联系相关人员送来数据,众人仔细核对,

果然!虽然繁华地界的商铺每天资金流水成千上万甚至是十几万,几十万的流水,但去除各种人工费和代理费,还有高昂的租金,所剩的利润占比,真的小于大学周边的普通商铺呢。”

胡旭才有些不服气:“你只是问答了一个问题,那第二个问题呢?日后他们做商铺销售,如何扩大销售成果?”

刘峰淡定的笑道:“只有一个法子:让利。”

“让利?”众人瞬间蒙圈了,让利是什么鬼?

刘峰缓缓解说道:“我上学的时候,就曾经做过一些商业调查,实话说想在很多大学院校周边的商场租个地铺,真的很坑人。

坑人到什么境界呢?你所有的商业收入都要经过中介的资金流水,中介为了剥削租户,一般不允许租户和顾客之间进行现金交易。

租户经营活动的进出货物都要经过中介的同意,甚至连你进货的渠道都要被中介垄断,不允许租户从其他地方进货,也就掐死了租户想要降低成本的想法,这真的很坑!

毫不客气的说,那些商铺中介是在对商铺租户的敲骨吸髓,是阻碍商业发展的罪魁祸首。

我提出的让利,是地产的商铺销售,只做销售,放弃商铺代理中介这个环节。

做出一个平台,让商铺的所有者和要租赁商铺的人直接谈,如同租赁房子一般。

在大学附近租赁商铺的大多是毕业或者未毕业的学生创业,他们本身就没有多少钱,万恶的中介还要在他们身上吸血,这有点说不过去啊。

所以,不如全部放开,不要贪得无厌。

销售主管销售,不要想着如何榨干租户的每一滴血,给租户一个呼吸的空间,让租户良性发展,做大做好,自然会吸引来很多的租户,租赁商铺的人多了,商铺的销售也会水涨船高。”

“好!真是妙!”作为业内人士的胡海东听后,拍手叫好,但他的叫好在沉默的议事厅中有些突兀,只好尴尬的讪讪一笑。

“既然有解决之道,你去忙吧。”胡开森虽然不明白其中的窍门,但他相信胡家产业主管不是庸人,刘峰的法子必定有效。

唯一遗憾的就是刘峰又过关了,难道胡家就没有人能难住刘峰?!?不甘心啊。

从人群中走出一个瘦弱的中年男人,扶扶眼睛,笑道:“我是人力资源的胡晓灯,我就问一个问题:你觉得人与人之间的竞争归根结底是什么?”

胡旭才眉头微皱:“胡晓灯,你这是变相资敌吗?人与人之间的竞争说到底不就是比谁钱多吗?”

胡开森也脸色不好,胡晓灯可是他亲手

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