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第82章 交易谈判(1 / 2)

“每斤一块八毛钱……”

“什么?你再说一遍?”

李安刚说出价格,一旁的女孩小婉顿时惊呼了一声。

她感觉刚刚的美妙感觉都消失的无影无踪了。

“一块八一斤,两或三天到青山县提货一次,每次不能少于三千斤。”

李安没有在意小婉的反应,微微一笑,重新将自己的话说了一遍。

“你这属于霸王条款,价钱贵的离谱不说,还要自取,还要求最低取货数量?”小婉精致的小脸上带着一股气愤表情。

李安没有理会这个精致迎宾女孩,目光放在元芳脸上。

不管怎么说,最后能决定的还的时这位成熟的大美女经理。

“确实太贵了,还要加上运输成本,将进一块九毛钱一斤,我们酒店无力采购了。”

元芳心里不知道如何想的,但是表情却淡然中带着一丝遗憾对李安说道。

“那就没有办法了,我只能再去找下一家了,其实本来我这批菜就是另外一家酒店定购的,但是出了一点小意外才轮到你们这里的。”

李安并没有表现出失望,淡淡笑着说完,拎起剩下的萝卜和一个西红柿就准备离开。

“等一下!”

“你这人推销怎么能这样,我们只是说价格高,没说其他问题,你降些价格,我们就可以成交了啊!”

小婉见李安要走,顿时有些急了。

“小婉!”

元芳见小婉这样一说,顿时呵斥了一句。

小婉一愣,随即微微一吐舌头不说话了。

李安也不介意,他也能感觉到元芳是在和自己玩以退为进的策略呢。

可惜,小婉没绷住,让元芳的套路出现了漏洞。

“小同志,说个实在的一口价吧,可以我们就到楼上签订合同。”元芳也不在绷着了。

“一块五最低了,其它方面不变。”

李安也不罗嗦,直接给出了本来打算的价格。

李安很清楚,如果开始就要价一块五的价格,对方一样还会砍价。

索性就先提高了一些,给对方个砍价空间。

这样对方心里能找到一点平衡,同时自己也没有低卖。

李安内心自然是希望能和这个帝豪达到协议,这比和那凤凰大酒店合作会让他感觉更舒服一些。

“这……好吧,我们上楼再详谈下细节,做一个长期供货的书面合同。”

元芳在犹豫了三秒之后,就点头说道。

显然她也感觉到这个价格是李安的底线,自己再讲价的话,这交易九成九是要黄了。

安阳一听元芳的话,顿时脸上露出笑容;“好,不过您的找个人帮我看着点车,免得菜丢了。”

元芳点头,从大堂内招过来一名服务生,让他到外面给李安守着那一车蔬菜。

随后李安随着元芳上楼,至于那迎宾女孩小婉,就没有再跟上了。

帝豪大酒店如今的规模确实不大,但是相对来说走了精品路线。

一楼散台,二楼三楼是包厢,只有四楼是少量的客房。

元芳的办公室在客房部,里面的设施比较简单,只有一张办工作和沙发,办公桌上有一台大头的台式电脑。

“其它地方都可以依照你的想法,但是我希望在给其它酒店的供货方面谈一下。”

元芳给李安倒了一杯水,开始拟定合同前,对着李安提出了一个要求。

毫无疑问,元芳是想要垄断李安的菜源。

对此李安早就有所预料,但是元芳没有直接提出来,他自然也不会主动,毕竟主动权必须把握在自己手里。

听到这个问题,李安顿时微微一笑对元芳问道;“元经理想要怎么谈这个问题呢?”

元芳秀眉再次一挑,眼前明明是个十几岁的少年,但是这心思竟然如此缜密,让她感觉自己好像在和一个商

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