产品定位!
齐羽口中这四个字蹦出来,所有人鸦雀无声,都被齐羽这词给吸引住了。
这年头,后世那些各种所谓的市场理论专家都没有蹦出来。
作为前世的商海巨擘,齐羽对于市场理论当然是头头是道。
听到这四个字,孙老就有一种感觉,面前的这个小齐,似乎很——专业!
在所有人的关注下,齐羽侃侃而谈。
“……其实秦厂长能前瞻性的生产彩钢瓦,这绝对是符合市场潮流的举动。以彩钢瓦为主材料的彩钢房,以后会是一种趋势。不过你们一开始就没有找准彩钢瓦的产品定位。”
“彩钢瓦的优点是什么?便宜、安装轻便快捷、防火防雨、外观漂亮……所以,我们要针对产品的优点,来选择符合产品特性的市场。”
齐羽话音一落,噗,旁边的秦复生已经笑出声。
“齐先生,你这话说了不等于没说吗?彩钢瓦这东西可不好卖……如果你真要,13万,我们赶紧签合同!”
秦复生觉得齐羽就是在吹牛逼,说半天,具体怎么卖彩钢瓦的方法,还不是说不出来。
“……符合彩钢瓦的市场?我们的销售人员,可是很多要盖厂房的地方都跑遍了,中海这地方的厂长、生意人,都不接受这个东西啊。”周定法也在旁边摇头苦笑。
孙老没有说话,只是定定的看着齐羽,静等下文。
果然,齐羽将众人神情尽收眼底,淡淡一笑。
“卖不动的原因,还是刚才我说的四个字——产品定位!彩钢瓦最关键的产品特点,其实不在于便宜,而在于便捷,能够重复利用!一堆彩钢瓦,它能够几天甚至一天就做成一栋彩钢房,还能够拆卸下来,反复使用!什么行业最喜欢这种东西呢?”
齐羽话音一落,很多人陷入了思索中。
“……施工队!”简学潮忽然一拍手:“姐夫,施工队的人,肯定会用彩钢瓦。他们去各种建筑工地,经常住帐篷,夏天的时候就随便凑合一下。如果卖给他们彩钢瓦,他们是最愿意的。一个工程做完了,彩钢房拆成彩钢瓦,去下一个工地又能重新盖彩钢房!”
其他人都眼睛一亮,对啊,卖给施工队绝对有前途!
齐羽看了简学潮一眼,这小子头脑比自己想象中的灵活。
“你这话只对了一半。彩钢瓦这东西,毕竟有点贵,你说普通施工队愿意出钱做彩钢房吗?”齐羽淡淡道。
简学潮本来得意的神情一怔,仔细想了想,对啊。
施工队的人很多都是农村出来的,平时省吃俭用。
怎么可能花那么多钱去买彩钢瓦啊。
“可以卖给建筑公司。”一直静静听着齐羽说话的孙老,突然开口。
齐羽脸上露出了笑容,冲孙老竖起大拇指。
“姜是老的辣。对,我们的彩钢瓦,就是要卖给建筑公司!每个建筑公司,手下可是有不少施工队。而且他们的实力也比施工队强多了。他们才是对彩钢瓦有最大需求的行业!”
面对齐羽的夸赞,孙老没有得意。
他只是仗着经验老道,通过刚才简学潮提出的施工队,这才联想到建筑公司。
对于他来说,并没有什么值得骄傲的。
反而是面前的小伙子,这么年轻,居然对彩钢瓦的产品定位把握如此精准!
这是何等的眼光?
简直妖孽!
要知道,明辉五金加工厂这么多销售人员,三四个月内可是对这批彩钢瓦销售一筹莫展。
但在齐羽手中,这销售问题就跟做一加一等于二那么简单。
孙老望着齐羽,眼睛里异彩连连,有毫不掩饰的欣赏之色。
“小伙子,你真是不错,居然能想到将这东西卖给建筑公司。内地的建筑公司,做彩钢房的还真的很少。”
齐羽笑了笑。