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第四百四十六章 为了更加美好的明天(2 / 3)

度却实在让我们寒心,如果是这样的话,我觉得我们已经没有必要再谈下去,伊拉克是不会接受这种讹诈式的交易的!”

气乎乎的甩下一通狠话,可是伊方团长却并没有像王副部长所担心的那样拂袖而去,反倒是直勾勾的盯着他,似乎在等着他的解释。

看到他这态度,王副部长心里便有底了:这价格肯定是超出了对方的心理预期,但也并没有夸张到没得谈的地步,对方这样的反应,恰恰说明了之前的工作没有白做,这笔交易是完全有得谈的,只是具体的价格……还得看双方能谈到什么地步。

笑了笑,说道:“别动气嘛,我们中国有句古话,叫买卖不成仁义在,就算这笔生意谈不成,也不影响我们中伊两国之间的友谊……对于这个价格,我方是这样考虑的:如果贵国实在无法接受的话,其实我们还有另一套方案,那就是我们只负责提供新的指挥系统所需的装备,在使用中,除非是出现质量问题,否则将不再承担任何责任,对具体的效果也不再作出承诺,如果是以这样的方式来交易的话,那么整套系统的估价,大概也就是两千多万美元。”

听到这话,伊方团长不仅没有动心,眼中反倒透出深深的怀疑——这尼玛也太反常了,同样的装备,同样的数量,仅仅只是交易的方式不同,价格居然能相差百倍?听起来这后者似乎是占了天大的便宜,可但凡是智商正常的人,谁会相信这里面没文章?

而且,从这番话里,伊方代表们也更是抓住了一个很关键的信息,并立刻有人质疑问道:“按照这样的说法,那贵国这套装备的价值就应该是两千万美元,可为什么你们提出的第一种方案却要开价二十亿美金?仅仅只是培训和服务的承诺,就算要加钱,也不可能值这么多?”

王副部长强压着心中的紧张,脸上却是云淡风轻的笑道:“这就得看你们真正需要的是什么了——如果仅仅只是纸面上的战斗力,那这种钱货两清的交易方式当然是更合算的,但如果贵国是真的想要从根本上提升部队的作战能力的话,那有些钱,还真的是不能省的。”

伊方团长怀疑的问道:“我想知道:两种交易方式,装备是否有什么区别?”

王副部长想也不想便答道:“装备绝对一样,这点我们可以承诺,给你们的装备,与我们自己的实验部队正在使用的是完全一样的。”

微微皱眉,伊方团长盯着王副部长的眼睛说道:“也就是说,在贵方的计算中,培训的费用和售后的承诺,是价值十九亿八千万美元,我可以这么理解吗?”

王副部长迟疑了一下,轻轻点头:“可以这么说。”

伊方团长深吸了一口气,正色说道:“既然这样,能否给我一个解释:为什么贵方会认为这种无形的服务会值这么多钱?这个价格,是依据什么样的标准来制订的?”

王副部长一边努力的回忆着小册子里的内容,一边故作轻松的说道:“话不是这么说的,不是我们认为这些无形的知识和承诺值多少钱,而是贵国认为这些东西值多少钱?”

“这么说,或许在贵国看来,这些无形的知识,的确是没有那些看得见,摸得着的坦克飞机来得实在,一架最先进的美国战机也不过几千万美元,我们中国人凭什么两张嘴皮子上下一碰,就敢开口要二十亿?”

“但是,站在我方的角度,账就不是这么个算法了:美国的战机的确是很先进,也很值钱,但我们国家凭借着在无数场战争中总结出的经验,凭借着数以百万计的军人日夜砺兵秣马,花费了数十年的光阴,无数热血男儿用尽一生的心血总结出的这些军事知识,这些面向未来的现代化战争所摸索积累的经验,又岂是用区区的金钱所能衡量的?”

“说句不怕得罪人的话,贵国想来也曾与不少国家打过交道,他们看起来是什么都可以卖,只要有钱,哪怕是自己最先进的武器装备也可以拿来出售

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