吴轩听了江城这句话瞬间笑了起来,说道:“你这个想法真的是很搞笑。
钻石的价格就在那里,怎么可能降下来的?便是打折促销,也要比玉器黄金贵上好多。这可不是一般人能接受的了的。”
江城没有反驳,只是淡淡的一笑:“毕竟这个社会都是以中层消费者为主。
嗯,钻石虽然是作为爱情的唯一见证。但是价格确实太高了,非有一些重大的事情发生,顾客才会狠下心来去买。你说我说的对不对?”
“嗯!没错,是这样的。”吴轩赞同道,“你都知道钻石的价格,又能用什么办法让那些买得起黄金玉器的人来买钻石呢?”
“嘿嘿!不知道轩哥有没有听过魔星钻。”江诚神秘一笑。
“魔星钻?”吴轩一次听到这个词语,一脸懵逼的看着江晨。
江诚看了吴轩那个表情笑了起来说道:“轩哥没有听过是吧?我和你介绍一下你就明白啦。”
“魔星钻有好多叫法叫莫桑石、莫桑钻,是人工合成宝石,最初是发现在非常少量的陨石中(魔星钻的化学名称碳化硅)。
魔星钻和钻石有几个共同之处:他们都是无色透明的,摩氏硬度高达9.25(钻石摩氏硬度则为10),高折射率2.65(钻石是2.41)。”
“当一颗魔星钻经过打磨之后,将会成为一颗非常闪耀的魔星钻,在外观上和钻石分不出来。这么完美的宝石价格只为钻石的十分之一!”江诚缓缓的说道。
“你是准备让我卖假货啊?这要是被人发现了,那我整个家族的名义不就要败在我的手里了吗?”吴轩一听不禁瞪大了双眼说到。
“额!”江诚闻言一愣,随后笑着说道,“谁叫你卖假货啦?我是让你光明正大的卖假货。但是你自己要去把控。要把魔星钻和钻石两个区分开。
而且去进货魔星钻的时候必须要有相应的证书。要不然,顾客认为你坑他,或者你自己被渠道商给坑了。
因为每一个魔星钻出库的时候都有配备相应的证书的。”
“对哦!这样的话又满足了那些人的虚荣心,都给足了那些高端人士的面子。”吴轩兴奋说道。,“具体要如何操作,我还要去规划一下。”
“轩哥,不急!我还没说完呢。”江诚说道。
吴轩闻言心里一颤愣愣的看着江诚。
江诚继续开口道:“虽然说你有了这个想法。
你想把它做起来还是要有一定的手段的。我们把问题分开逐个解决,说白了无非就是品牌和销售渠道。品牌效应你已经占了先天优势了。
吴家珠宝这四个大字就能是你得天独厚的底蕴。剩下的就是销售渠道了。”
“在市场竞争如此激烈的情况下,轩哥还能杀出一条血路。
说明轩哥非同一般。且在渠道这块,手里应该有不少的供应商和批发商。将这个信息分享给他们,他们必定会给你带来定的效益。
而且我们不需要你那些渠道商压货。只需要他们拿一个样品,顾客选上之后,由他们下单,然后我们直接包送到顾客家。
这样库存压力就小了,资金流动速度也就加快了。这样的做法经销商非常乐意的接受的。”
吴先听到这里,差点就要兴奋地蹦了起来。这个妹夫的提议,他感觉非常的棒。如果按照他的说法去执行的话。那么自己公司的发展将会迈进一大步。心里不禁对他又高看了几分。
他再也压抑不住内心的激动。一脸兴奋的问道:“小江,刚才说的这些都是可行的。那还有没有其他建议呀?”
“还有啊!其实啊,靠你自己个人的人脉能卖出去的东西不多。”江诚开始卖起来了关子。
听了这句话,吴轩都想爆粗口了,原本以为江诚说的是最赚钱。
没想到最后搞得这么一出说赚的不多。
“我说兄弟呀,你