三个客户走了之后,马晓彤也松了一口气。
15张VIP卡虽然已经卖出去了,但这种情况她还是第一次遇到,心里还是有点不放心,决定去给李秀秀汇报一下。
跟后面的客人打了一声招呼后,马晓彤立即去找到了李秀秀。
将三个人办了15张VIP卡的事情汇报后,李秀秀点了点头,问道:“马晓彤,这件事你怎么看?”
马晓彤道:“李经理,我估计他们三个都不是真心买房子的。”
李秀秀笑笑:“那你还给他们办理?”
马晓彤道:“我们楼上楼一期只有四栋楼房,一共五百多套房子,但是VIP卡却是不限量发售的,也就是说等开盘的时候,肯定有很多人虽然办理了VIP卡,但是还是买不到房子。”
李秀秀鼓励的点点头,示意她继续。
马晓彤继续说道:“那么既然是这样,我卖给他们VIP卡又有什么关系呢?”顿了顿,“大不了,到时候退给他们办卡的钱就是了,现在只当是给我们造了一点人气和宣传!”
“没错!”李秀秀肯定了一句,转而问道:“好了,那你说说他们既然不是真心买房,又为什么要一个人买5张VIP卡呢?”
马晓彤面露难色,说道:“这也是我不解的地方,所以我给他们办理完毕后,就来向你汇报。”
李秀秀道:“如果我没猜错的话,你那三个客户多半是为了转卖VIP卡的!”
啊?
马晓彤张大了嘴巴,惊呼道:“还能专门倒卖VIP卡吗?”
李秀秀笑了笑,问道:“为什么不能?”
“在推出楼上楼项目的VIP卡时,就没有规定所购买的VIP卡不能转让。”
“而其实转让,也是一种客户资源拓展。”
马晓彤点点头。
李秀秀却继续说道:“江助理之前就预料到可能会有这种情况出现,李秘书特别跟我说了的,有的人办理VIP卡就是为了转让,他把这些人称作炒房团!”
炒房团!
马晓彤第一次听说这个名字,她有些不解的道:“李经理,房子还怎么炒啊?”
李秀秀道:“这个世界上总有一些聪明人,他们会发现商业行为中的漏洞,从而进行钻空子。”
顿了顿,继续说道:“就比如你那三个客户,他们买那么多VIP卡,其实就是为了加价然后再卖出去!”
马晓彤再次愣住,道:“李经理,每个客户都能在我们售楼部买到VIP卡,他们为什么要从别人手里加价来买呢?”
李秀秀道:“我们的VIP卡不是有编号吗?开盘的时候选房的顺序是按照购买VIP卡的先后顺序……”
马晓彤似乎明白了,立即说道:“李经理,你的意思是他们买那么多卡,因为号码排在前面,而等开盘的时候,可能那个时候VIP卡的编号都到几千号了!”
“所以……所以后面的人就宁愿多加一点钱,买前面的VIP卡!”
李秀秀道:“就是这样的!不然他们怎么可能买这么多张!”
马晓彤道:“李经理,我知道了,那要是再遇到类似的客户,我们还是卖!”
李秀秀肯定的说道:“卖!当然要卖!不管他们怎么处理这个卡,只要是在我们这里是按照正规流程购买的,我们都卖!至于他们购卡的目的是转卖还是自用,不需要我们考虑。我们也没有必要去阻止他们购买。”
马晓彤点点头:“好的,李经理,那我先去忙了。”
说完急匆匆的赶回接待区,继续接待下一拨客户。
此时,整个售楼部里,不管是沙盘前还是户型展台前,都已经人满为患了。
十二个置业顾问,每个人都反复的对客户讲解项目的整体规划、介绍户型,然后是一项一项的解释协议,讲得那叫一个口干舌燥。
毕