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第五十六章 客户无大小(一)(1 / 3)

“300件就300件吧。”

方万力说着,拿过所有的样品,认真地检查了一遍,然后拿来软尺,量了的每件裤子的腰头、边长、臀围、腿围和下摆,并认真地一一做了记录。

等做完了记录,又拿来计算器三加五除二地算起用布量来。

阿龙在一旁看得直点头表示肯定。

不一会,价格算好了,便足一报给阿龙。

阿龙看了价格之后,又是尖叫道:“噢,阿力,你是在开玩笑吗?价格简直高的离谱!”

其实阿龙心里暗喜着,因为这数量确实太少,他找方万力之前,已经发给很多很多,多到他自己都记不清多少个的供应商,而这些供应商要么嫌数量少不报价,要么直接不回复他。

这也是他特意跑那么远来找方万力的原因之一。

但是阿龙是个商人,而且是个非常精明的商人,无限度地追求最高利润是他的本质。

他装作很惊讶的目的只有一个目的,那就是让方万力尽可能多地降价给他。

而这点,方万力是心知肚明的,因为他够专业,虽然他是做成衣出口,但是他平时都会几一些时间去了解布料市场和辅料市场,对市场了解得很透彻。

他自信地认为,这个价格虽然很高,但是很公道!

这种情况下,只能向阿龙展示他的专业度,才能破阿龙的局,说服阿龙。

所以,方万力解释:“这价格确实是高了点……”

还没讲完,被阿龙赚了个空子,阿龙故意把腔调提高了半拍,道:“对啊,你都知道价格高了,还报给我?”

“您别急,听我说完嘛。”方万力继续说道,“可是呢,第一、这个数量达不到染布的起订量,我们要多付补缸费。第二、数量小,布的损耗率很大。第三、分摊到每件的运费和报关费很多。还有辅料开办费,等等。所以,即使这么高的价格,我也是赚不了钱,帮你做而已。”

“但是这价格确实太高,能不能一件降0.5美金给我?”阿龙做出为难的样子。

方万力拿起计算器重新敲了一遍,摇摇头道:“确实降不了。”

这是方万力在怀疑自己第一遍算错了吗?

不不不,重新算一遍,更有说服力!

“不过,如果把数量增加到600件,可以接受你的价格。”

“数量真的加不了。”

“那真的少不了。”

阿龙沉思片刻,咬了咬嘴唇,道:“那好吧,我下给你。可是,你要帮我把握好质量。”

“那是一定!”方万力欣喜道,“真的很高兴,阿龙,希望这是我们美好的开始。”

……

当方万力找到王康明,要把这个单下给他的时候,王康明惊讶地从办公椅上跳了起来,道:“阿力,这么小的单,你怎么也接呀?”

虽然阿龙从未提过他有大单,

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但是方万力相信自己的判断力,从阿龙的发给他的资料的专业度和严谨度可以看出,阿龙肯定是个大客户!

所以方万力很自信地对王康明说道:“这第一单是小了点,可是我相信,只要我们把它做好了,这个客户就会下大的单给我们。”

“你放心吧,既然接下来了,我自然会帮你做。”王康明和气地说道。

“那真的太感谢你了。”

“只是这种小单,还是少接的好,最好尽量不要接,操作起来比大单麻烦多了,面料厂、辅料厂和染厂都不乐意做,多加价格给人家不说,还要像求爷爷求奶奶一样,去求着他们做。而且还赚不了钱。”

王康明说的是事实,那时候,正处于国外采购旺季,大部分的外单都要赶在春节前出货,每家工厂的订单都出于饱和状态,不愁没订单,谁会去理会小订单呢?

接了小订单,钱赚多赚少是一回事,主要是面子

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