吴浩给孙武王写了一封长信（不管内容是什么，字数本身，就代表诚意了——特别是考虑到双方身份、地位的差距）。
首先，吴浩详细描述了自己在海州盐场的见闻，表示颇出意料，颇受震动，颇以为将军为人才也！
接着,说了番盐政于国、于民的重要性，大致就是上一章的那套嗑，表示自己有心整顿淮扬的盐政；并隐晦暗示，希望能将更多的盐利留在本地，以造福父老乡亲，云云。
再往下，重点言及私盐对官盐的竞争。
仆以为，孙将军严格管理盐灶,在生产的源头杜绝盐户煎煮私盐,是个非常好的做法，不晓得在其他的环节，包括销售，孙将军是否有以教我，以更加全面、更加彻底的杜绝私盐？
（直接向对方请教具体的问题，可以给对方“之前的事情都已经过去了”的心理暗示，更容易建立起互信。）
但“之前的事情”亦不能不提。
吴浩坦承：在“颇以为孙将军为人才”之前，并无心招抚北逃的前涟水忠义，关键在纪律——仆最重军纪，招抚一班奸淫掳掠惯了的，花大气力改造，事倍功半，划不来。
在此过程中，还得不断杀人——譬如时青。
真正何苦来哉？
再跟孙将军强调一次：我杀时青，是因为他违反军纪，不是因为他是“降人”，你若送我“杀降”的帽子,我是敬谢不敏的；孙将军若归入我的麾下,如时青般违反军纪，我一样砍你的头——勿谓言之不预也。
最后，分析孙武王目下的处境：
其一，硕濩湖虽大，但只有鱼，没有粮，孙将军混的再好，也是个半饱半饥的状态。
其二，我绝不许腹心之地，留下这样一块隐患，我的水军，你是见到了的，将军若不出降，他们不日就将溯沐水入硕濩湖，这一回，将军以为自己还可以走到哪里去呢？
利害祸福，唯君自择。
挑了两个送信人：一个是在俘虏中挑的,孙武王一个部下,所有的俘虏中,算是最能同孙武王说的上话的一个；一个是在盐户中挑的,所有的盐户中，也算是最能同孙武王说的上话的一个了。
同时，备了一份礼物——一船粮食。
信中说，孙将军若一时下不定决心，可以慢慢想，待到这船粮食吃完了，希望你就下定决心了。
反正，海州城、东海岛这边，还有些首尾要处理；另外，布置水军进军硕濩湖，多少也得花点儿时间。
我不着急。
你不着急，我着急。
孙武王很快就回复了，表示能够投入吴大帅麾下，三生有幸，祖坟冒烟；同时，过往种种，我已在深刻反省，明天就出硕濩、入海州，向大帅磕头请罪！
只不过，有一个小小的条件——今后，我可不可以只管盐务，不管军务？
与其说这是一个“条件”，不如说是孙武王对吴浩的示好：
我既不领兵了，也就无所谓“违反军纪”，你呢，也不必担心我这个“降人”会造反什么的了罢？
这个“条件”，吴浩自然答应了。
孙武王肤色黢黑，脸上的皱纹，犹如刀刻一般——盐民大都是这个模样，一见吴浩，立即翻扑在地，一口气磕了六个头。
吴浩受了他的礼，然后，亲手将他扶了起来，笑道，“老孙，你的名字，上‘武’下‘王’，好生霸气啊！”
孙武王老老实实，“回大帅，小的本生父孙氏，继父武氏，本生母王氏，小的入红袄军之前，没有正经名字；入红袄军之后，就用了‘孙武王’做名字，大帅若以为不妥，小的改了就是。”
吴浩哑然，但他反应很快，立即给自己找了新说辞，“不必改，不必改！其实很好嘛！那个，以母姓入名，少见的很，老孙，你是孝子，孝子啊！”
话题很快转入盐政。
“回大帅，”孙武王说道，