销商。”
高达全追着问高达山：“就是说，无论是大型机电市场，还是小型机电市场，每个市场都设一个经销商？”
高达山答复：“暂时是这么定的。”
高达全问到了一个细节：“举个例子，我去一个机电市场发展经销商，如果碰到一家大公司，他们不想做咱们的经销商，他们想跟北洋新逻公司直接联系，我们怎么办？”
高达山答复高达全：“如果这家公司想做代理商，你把北洋新逻公司联系人的电话给他们就行，让他们直接沟通。如果他们不想做代理商，还只能从我们公司拿货。”
高达全诧异地问高达山：“我们不是大修市的唯一代理商？”
高达山对于做北洋新逻公司的代理商，本身就没有底气。之所以签约北洋新逻公司小型自动输送设备在大修的代理商，除了与北洋新逻公司有渊源外，真正想做的事情，其实是北洋新逻公司小型自动输送设备在大修的售后服务中心。
高达山还是把自己的真实想法，告诉了产品部的员工：“实际上，我们大修智安公司是做技术服务的，我们的强项是承接北洋新逻公司小型自动输送设备的售后服务。在机电大市场做北洋新逻公司小型自动输送设备的代理商还可以，毕竟我们有门市嘛。但是让我们负责整个大修市的市场就有点勉为其难了，大修市这么大，应该有两到三家代理商。如果在大修市帮北洋新逻公司找到一到两家有销售实力的代理商，那是帮了谢总大忙了，也是帮了我们自己大忙了。我们是北洋新逻公司小型自动输送设备在大修的售后服务中心，但是现在大修只有三台小型自动输送设备，我们没有活干。需要尽快把小型自动输送设备卖起来，有一定存量后，我们才能通过售后服务挣到钱。”
金运浩问高达山：“高总，得卖出去多少台小型自动输送设备，我们才能有活干啊？”
高达山笑了笑说：“小型自动输送设备是个新产品，我也只能是猜一猜。大修市如果有三百台小型自动输送设备在使用状态，我们才能设一个专职服务工程师。”
金运浩惊讶地说：“呀，那可挺难啊。”
高达山微笑着承认：“确实挺难。”高达山既想要给产品部解压，又想要给产品部鼓劲，开始组织语言：“小型自动输送设备是新产品，确实能为用户解决实际问题，但是得到用户的认可，还需要一个过程。这个过程或长或短，我觉得至少得用一年的时间，市场才会成熟起来，大家需要有耐心。我个人对小型自动输送设备有信心，小型自动输送设备是用户真正需要的产品，我们在没有样机的情况下，靠说明书在门市里卖了三台小型自动输送设备就是很好的证明。小型自动输送设备的产品线会越来越丰富，大家都看过产品手册了，手册上目前有六个产品。我们订的两台样机，这两个产品已经非常成熟了。还有三个产品，也在多种场合经过多轮测试，北洋新逻公司已经开始量产，我们马上各订一台样机。还有一个产品，经过多次改进，在进行最后的测试，测试通过后，也准备量产。产品的种类多了，更能准确对接用户的不同需求，我们销售的目标会更有针对性。另外，对小型自动输送设备提供售后服务，有其特殊性，我、简总、张经理我们商量决定，把小型自动输送设备的售后服务中心设在产品部。”高达山微笑着问：“大家还有什么问题？”
张云磊接过话说：“高总，我提个建议。”
高达山说：“张经理，你说。”
张云磊说：“今天的会议先到这。接下来我们产品部开会，把大家的问题归纳一下，我能回答的问题我来回答，我回答不了的问题再找高总和简总商讨。”
“也行，那你们开会。”高达山已经站了起来。
张云磊也跟着站来起来，对高达山说：“高总，我替达全再问一个问题。”张云磊看了一眼高达全对高达山说：