这个要改改。”
蓝凤觉得有些欺人太甚，“我出配方，我出资金购买，还不允许独家，那我为什么要和你们合作呢。”
蓝凤觉得太没诚意了。
厂长很是淡定，“别着急嘛，我还没说完，三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖，三年内你用配方可以独享。”
“按照你计算的价格，每块香皂只在成本基础上多收一分钱，算作我们的利润，而且允许你月结，不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。
蓝凤直接加了两年，“五年。我手里还有几个方子，也可以按这个来。”
五年之后，国家就正式改革开放了，到时候她余地更多，要是有钱了，她甚至自己开日化厂。
至于为什么要把方子拿出来，不是她傻，你就想，她知道的就是DIY香皂那套，其实知道一个方子，就和万能公式一样，一通百通，她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。
现在拿出来还能忽悠一波儿。
“你手里还有方子？”厂长在意的是这个。
蓝凤毫不犹豫的点头，“很多。”
鲜花那么多，玫瑰、菊花、梅花、桂花……绝对够多。
第133章 二三店开业
最后双方签订和合同, 蓝凤订购了第一批香皂三万块。
最迟半个月内交货。
蓝凤又给了厂长一份玫瑰精油香皂，杂花香皂还有珍珠嫩白香皂。
至于他们做不做得出来, 蓝凤就不管了。
现在玫瑰精油可能不好弄, 不过到了夏天, 花卉多了，做花香皂还是很方便的。
所以她也不算忽悠人。
就看厂长拿着配方单子一会叹气一会热切的, 就不关她的事了。
反正要是能做，她就愿意独家代卖，要是做不出来就算了，有牛奶香皂支撑也可以打开局面了。
她的二店在师大，三店在政法大学, 蓝凤准备让它们同时开业的。
半个月时间倒也充裕，主要是两个房子都能直接用，简单打扫一下就可以，到时候安上柜台就能正常营业了。
也不对, 牌子、炉子都要弄的, 零碎的活还不少呢。
牌子还是蓝色记忆，只不过要写二分店、三分店。
十一月末下了场大雪，虽然没法和哈市的相比，但厚度也很可观。
堆雪人、打雪仗完全没问题的。
新店开业也进入倒计时了, 因为分店允许员工住进去，所以不管老员工还是新员工都有意动。
最后蓝凤找她们分别谈话，老店留下两人，新店每家三人。
老店因为她每天都会看顾的原因, 所以蓝凤并没有留下最开始的两个老人，都安排她们去当店长了。
这样她也能放心些。
香皂厂那边提前出货了，不过没有三万，只有一万，另外两万会陆续生产。
蓝凤觉得暂时够了。
之前十来天，蓝凤让店员们写了不少传单，关于独一份的牛奶香皂，准备要往外散发了。
牛奶香皂的成本约是三毛五分钱，或者更少，百货商店普通香皂的卖价是五毛。
蓝凤进价按照一分加价来算的话，就是三毛六分。
在定价的时候，她犹豫很久，要定多高。
最后她仍然定了五毛。
她想给顾客留下蓝色记忆东西好还不贵的印象。
总店开业的时候她用了低价的蛤蜊油，现在二店三店开业，她准备了独一无二的牛奶香皂，有这些秘密武器，才能保证她开业大吉。
牛奶香皂虽然不能高价卖，却要让顾客知道这是高档品。要比普通香皂好在哪。
蓝凤把用牛奶香皂洗脸的好处一二三都写下来，让店员们背诵下来。
最后三天开始发传单，附近几个大学的传单都是蓝凤在学校找学生发的，就是女生宿舍楼，找两个