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第116章 点到为止(1 / 2)

这时黄鹏飞也不生气。

他在谈生意这方面确实是江老湖了。

他拿起了一壶酒,慢慢的给方辰倒上。

接着他想倒给方小白,“兄弟,你也来点。”

“我不能喝酒,我得开车。”方小白道。

“好,那我就不勉强了。”方鹏飞这才停下。

接着他把酒壶放到了一边,继续说道:“我们每个人有每个人擅长的领域是吧?”

这话是普遍的真理,方辰和方小白还真不知道该如何反击。

他们淡淡一笑,看看等一会儿黄鹏飞还要说什么话。

“像方村长,你们就适合把这些有特色的菜种出来,这方面我黄鹏飞是甘拜下风。”

黄鹏飞使用的是先捧后抑的谈判策略。

要是普通人,很容易被捧的笑嘻嘻,放松心里准备,接着对手一提出自己的“价码”,就飘飘然的答应。

方辰可是两世为人,对谈判时的心理把握得非常到位。

“我黄某在蔬菜批发这块领域却是沉浸了20多年。”“在销售方面肯定要比你们这样慢慢的摸索是要好很多。”黄鹏飞冷静的说道。

方辰轻轻的点了点头,表示认可。

“我知道你们对自己的产品非常有信心,而且以你们的能力,也能推销出去。”

“可是,你们村还有很多事情要等着方村长你去处理。”

黄鹏飞很婉转的表示,这事情只有自己能干好。

方辰连筷子都没拿,吃人家的嘴短。

这要是没谈好就吃。

村里人可是会戳他的脊梁骨的。

“您说的这些都对!”

方辰首先肯定黄鹏飞的观点。

谈生意,要先成为朋友。

这是我们祖先留下了优秀传统。

很多生意都是在酒桌上完成。

有的人喝酒吃饭,能完成上百万的订单,有的人喝酒吃饭交了一辈子的好友,有的人喝酒吃饭只喝出了脂肪肝。

这酒桌上的学问可大了去了。

“黄老板,您是有所不知。”

听到这话,黄鹏飞知道方辰要说重点了。

“我们已经跟几位老板合作过了。”

“而且这些合作伙伴也和你一样,都是一见如故的好朋友。”

“所以我不能认识了新朋友就丢掉老朋友吧!”

这句话的潜台词,是不能为了黄鹏飞这个客户放弃其他的客户。

在生意场上,有些话不能说得太明白。

既然都是生意人,大家都“点”到为止。

如果听不懂这层意思,很多生意是做不了的。

黄鹏飞轻轻的点了点头。

“如果这么做,也许我们葫芦村会赚到更多的钱,很多人会在后面戳我的脊梁骨,说我方辰是一个背信弃义的小人。到时,谁还愿意跟我方辰做朋友。”

这话侧面表明了方辰会遵守契约,也让黄鹏飞碰了一个软钉子。

虽然拒绝了黄鹏飞的要求,但是也给了他台阶下。

谈的是生意,经营的都是人情世故。

“我们做事当以人为本,对不对?”看着黄鹏飞眼中的肯定之色,方辰又补充了一句。

这话如同黄鹏飞的提问一样,都是无法从正面拒绝的。

这一个回合的交锋,表面看起来风平浪静,谈笑风生,但是暗地里两人斗智斗勇。

“对,方村长说的很对。咱们边喝边聊。”

黄鹏飞是个精明人,面对方辰逻辑严谨的说辞。他只能先承接下来。

同时通过喝酒让方辰放松警惕。

他已经认定葫芦村是一个风水宝地,说啥也要搭上方辰这趟顺风车。

“您看这样之前的产品让他继续代理。之后的产品可不可以由我来代理?”

黄鹏飞退而求其次。

其实这才是他此次

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