财势与利益。”
“在你无钱无势,又无法满足他人利益所需的时候,所有的一切协议,将会如同泡沫一样脆弱。”
苏伊人听完,脸上的表情变幻无穷。
片刻后,只见她长吁一口气。
“我要是想抢回供货权,改变他的决定,是不是要让出更多利益给他?”
“是啊。”我点点头,猛吸几口烟,然后把烟头往地上一丢。
“生意场,从没有人情可讲。”
“只要利益足够,哪怕是仇人,也能坐在一起把酒言欢。”
“你要想稳定这份合作关系,就要输送足够的利益。”
碰上风浪的时候,岸边的人,永远不会在乎船上人的死活。
只有同在一条船上的人,才会想着该如何度过危机。
看她一脸挣扎,我问了句,这家店每个月能产生多少收益?
苏伊人红唇微抿:“这家店,我刚拿下供货权不到一个星期。”
“不过,按照每天供货量,如果一直保持当前行情,倒是可以计算出一个月的收益……”
“大概能有两千块钱左右吧。”
两千块钱……
难怪人人抢着下海经商。
一家这种规模的小酒店,光是冻品这块,每月就能创收两千块钱利润。
这是一件极其恐怖的事情。
仅仅只是一瞬间,我就联产生许多联想。
如果是香格里拉那种星级酒店呢?
岂不是,每个月至少能产生几万块钱,甚至更多的利润?
我越想,心情越发难以平静。
“让出一半,甚至更多的利益,你舍不舍得?”
苏伊人咬唇:“那我岂不是相当打白工?”
“有几百块回报,总比没有强。”我放柔语气,耐心劝解。
“道理我懂……”苏伊人面露一抹苦笑。
“我是看中这一行的惊人回报,才会选择这一行。”
“如果没有高回报,谁愿意每天凌晨几点起床,天天风吹日晒雨淋?”
“想到自己辛辛苦苦劳作成果,要分一半以上给别人,我这心就跟有刀子在割一样疼。”
瞧她捂着胸口,一脸痛苦地样子,我忍不住被逗笑了。
“每个行业,都有属于它的一套规矩。”
“我们没有实力打破规矩的时候,就要学会接受且适应。”
换个角度想想,供货商这个职业虽然辛苦劳累……但是比起干农活,工地搬砖,不值得一提。
就算一家酒店每月只赚几百块钱,但每月产生的回报,必然远胜其它工种。
我们做人在没有实力的时候,要先学会满足。
只有先站稳,才具备资格塑造野心。
如果连活下去都是个问题,甚至连行业都挤不进去,纵使心中野望再大,也没有意义。
“这就是你之前讲的,只有先舍出去,才能让钱生钱?”
苏伊人歪着头,大眼睛直勾勾盯着我。
“对。”我点了点头。
“所以你的决定呢?”
苏伊人沉吟了几秒:“你这个人虽然没钱,但是心性,智慧,谋略,胆魄……各个方面都远比我厉害。”
“咱俩虽然只认识两天,可在你身上,我感受到安全感。”
“这样吧……从今天起,咱们正式合作,包括我目前供货的两家酒店。”
“甚至我现在手里头的钱,也可以拿出来,当作咱们的起步资金。”
“至于分配……”她沉吟片刻。
“五五怎么样?”
这是我见过最为睿智的女人。
她深知自己的短板在哪。
所以才会做出决断,利用我这个身边人,弥补她自身不足之处。
她亏吗?
从表面看,她确实亏。
可如果换个角度,她不亏,甚至赚了