李阳咧了咧嘴,心说这可不是个好事儿。
据李阳所知,前几届带过央视搞的这个“标王”桂冠的企业,最后的下场都不怎么样。
这几乎是一个魔咒,不信看看前几届的标王就知道了;
第一届的标王是孔府宴酒。
在94年的央视广告招标大会上,孔府宴酒以三千一百万的价格,拿到95年的广告标王。这家山寨“孔府家酒”的酒业,在拿到标王后的第二年,便凭借“喝孔府宴酒,做天下文章”的央视黄金时段广告,一跃成为当时国内卖的最好的白酒品牌。不过在随后的几年,因为各种因素的影响和制约,孔府宴集团经营陷入困境,苦苦支撑了几年之后,便被当地政府强制干预彻底重组。
第二届和第三届是秦池酒业。
这个企业更加疯狂,在96年和97年,分别以六千六百万和三亿两千万的价格,连续两届拿到标王,一夜红遍神州大地。央视标王的头衔,在这两年间的确给秦池带来了滚滚财源,但巨额的广告费用,也使得秦池酒业在产业结构调整时捉襟见肘。简单来说,就是钱都特么打广告去了,生产线不够用。于是便只能从外面采购川酒原浆,进行勾兑后贴牌出售。随着后来秦池的勾兑生产线被媒体曝光,秦池东窗事发名声扫地,以破产为结局惨淡收场。
第四届是爱多DVD。
在秦池因勾兑酒崩盘之后,爱多狂砸了两亿一千万,拿到了98年的央视标王。不过很不巧的是,到了98年国内DVD产业就已经陷入过度竞争的状态之中,这两亿多的广告费使爱多和秦池一样陷入到了资金周转困境。因为企业经营缺钱,充分竞争环境下DVD的利润有限,
无一例外,这几个企业在拿了标王之后迅速辉煌,但是在昙花一现后就马上由盛转衰。
不过这些事儿,吴敬连是不知道的。
因为就现在来说,不论是第一届的孔府家,还是刚刚拿了第二届标王的秦池酒业,目前都是中国一等一风光的企业。
在外人看来,能够有实力拿下标王的企业,必然会成为国内企业中的领头羊。一来,是砸出几千万上亿来争下这个标王,本身就是企业财力的象征。二来呢,也是这个广告标王的宣传效果,在当下也是真滴硬扎!
就说孔府宴酒吧,本来就是临朐一个不入流的小酒厂。看到同省的孔府家酒在央视投放广告之后销售突飞猛进,酒厂经理把酒厂家底拿出来,就差把家里面裤衩子都卖了,直接在梅地亚中心砸出了一个标王出来。
结果第二年,这个小酒厂的销售流水就实现了反超,力压孔府家酒一跃成为国内最好的白酒品牌。
秦池就更不用说了。
一样是山东省内的小酒厂,抢了孔府宴酒的标王之后直接原地飞升,企业完成销售收入9.5亿元,为上年的5倍还多。用酒厂总经理孔长姬的话来说就是“我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。”
正膨胀着呢……
“怎么说呢,做广告是一件好事儿。但是拿出企业全部的流动资金去砸一个虚无缥缈的标王,我总认为有失理智。如果我有一个亿,你让我拿出五千万来做广告,而这个广告可以让我的营收翻五倍,那我认。可要是你让我拿出一亿五千万来做广告,即便你告诉我这个广告可以让我的营收翻五倍,我也不会去做。因为这无疑是等于拔苗助长,在内功没有修到之前,一下子将名声拔得太高,不论对于企业还是对于企业家来说,都是一个非常危险的事情。”
“哈哈哈……”
将李阳的想法听罢,吴敬连放声大笑,脸上满是欣慰。
“你这种清醒,真的是让人很难相信,你是个二十郎当岁的年轻人啊。央视广告部的主任谭稀松是个精明的女人,她或许不懂广告,但是她非常的了解中国的男人。她在接管央视广告部之后,开辟出