清楚了！那就是降价！”刘永好转过身在黑板上写下了大大的两个字。
“面对这样的对手，我们只能走薄利多销的路子，以质量克制质量，以价格克制价格的竞争策略！养猪户最关心啥？那肯定是价格，一头200斤出栏的猪要吃五百多斤饲料，现在毛猪收购价格才一块三一块四，也就是说养一头猪还卖不到三百块，辛辛苦苦养猪几个月，每头只能赚百十块钱！”
刘永好在小黑板上给大家算账，“要是我们每吨饲料能降六十块钱，那么养猪户每头猪就能多赚十来块钱，利润率马上就能提高百分之十甚至是百分之二十，我不信他们不动心！”
“十来块钱不老少了！”众人纷纷点头，现如今成都好单位有编制的正式工，一个月工资才百十块左右，十来块相当于他们工资的十分之一、甚至五分之一。
而当下四川农民每年的纯收入只有六百块左右，平均每个月五十块，十来块钱更是相当于月纯收入的三分之一，要是家里多养两头猪，光买饲料省下的钱就抵得上他们一个月的收入，这个优惠幅度毫无疑问是很给力的。
现如今农民花钱都是一分一厘地精打细算，不如此日子就过不下去，十来块钱对他们来说绝对是个大数字。
换个更直观的比喻，好比你准备买房的时候，原本已经选好了按揭的银行，但是突然来了个新银行，告诉你在他们这儿贷款的话，每个月的按揭比其它银行低百分之十，你会选那家银行还用得着想么？
“这个优惠价格倒是刚刚好，给的低了对养猪户的冲击没有那么大，促销效果不会很好；给的高了，我们的利润又太薄了，每吨降六十块钱既可以打动养猪户，又能保证一定的利润率！那我们惠农也每吨降六十好了！”李未在心里默默地算了下，表态赞成了这个方案。
“那就这么定了，我们到时候商量个时间，然后一起降价，我的话说完了，李老板儿还有啥子要补充的没有？”刘永好问道。
“以质量克制质量，以价格克制价格这两句话说得很好，但是还不够，除了质量和价格之外，市场营销也很重要！所以我想加一句，那就是以市场克制市场！正大在其他国家喜欢用有奖促销的手段，以前在国内没用是因为用不上，等咱们跟他们宣战之后，他们肯定会拿出这一手来！”
“所以我们也要搞有奖促销，而且还得比正大的奖品更大！大奖甚至可以直接送拖拉机！”
“拖拉机好，现在村里人谁不想有台拖拉机？这个大奖绝对有吸引力！”刘永言等人知道李未这是借机宣传自家的时风拖拉机，但也不得不承认，这个大奖选的确实合适。
“有奖促销好比是兴奋剂，只能起一时的作用，完善的销售网络才是根本，我建议我们两家都抽调精干的销售人员，下沉到乡镇设立销售点，开着我们当奖品的拖拉机去给当地老百姓宣传推广，吸引他们购买我们的饲料！”
“甚至对一些信誉好的养猪大户，我们还可以给出先用饲料，等见效了再回款的销售策略！”日后许多饲料厂和养猪户都采取的是这种合作模式，但现在绝大多数还都是现款现货。
李未讲完，两家公司的管理人员也纷纷发言，这个会一直开到深夜、大家饿的实在是受不了才结束。
第二天接着开会，最后达成一致，接下来先秘密开始准备，等春节之后对正大发起突然袭击，双方一起降价！杀正大一个措手不及。