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第35章 带节奏(2 / 7)

乘势形成燎原之势,这张单子很重要,明白吗?”

谢良工:“是,我明白,老板。”

陈墨车内,陈墨看着车外黑漆漆的夜空,问蔡家辉:“这么着急回去,北京有大项目吗?”

蔡家辉:“不,我去西区。”

陈墨(小声嘀咕):“哦,Grace那边,麻烦事也太多了一点。”

蔡家辉(严厉):“别瞎说!去她那里就是麻烦事,来你这里就不是麻烦事?.......Grace一个女孩子,你怎么老是针对她?”

陈墨(尴尬):“不是,不是,老板我不是这个意思。”

蔡家辉(语气缓和):“你是不是觉得,我来这趟很多余?”

陈墨:“怎么敢?无论如何,您再次拜访大领导,对项目肯定是加分的。”

蔡家辉:“坦率讲,一个两百来万的项目,不值得我一趟一趟地跑,可是你也知道,和美达刚赢了双明市的大单,士气正旺,我们必须阻止他们,不能让他们形成燎原的态势。”

陈墨:“放心吧,老板,即使许问真来,我照样击毙他。”

蔡家辉:“不能掉以轻心。”

陈墨微笑:“老大,我也是做大客户的,我们拜访了两次大领导,虽然这种拜访是象征性的,借不上他的力,但是我们可以借他的势。”

蔡家辉(微笑):“SoGood!借势不借力,这是做客户高层的精髓。”

和美达北京办公区,办公室灯火通明,王小伟正在看电脑,许问真走进办公区,看见王小伟,走到旁边。

许问真:“还在批改作业?”

王小伟:“下面人写的方案,不太放心,我再审一下,你不回家,还来公司干什么?”

许问真:“家?那也叫家?一间住房而已。.......吃饭没?有没有兴趣撸两串?”

王小伟合上电脑,兴致勃勃:“走!”

烧烤店,王小伟、许问真一边吃烤串,一边喝啤酒。

许问真:“其实呢,蔡家辉都不一定真心想让我们过去,他不过想瓦解和美达的团队,所以我懒得......。”

王小伟打断:“哪那么多废话?我也想清楚了,本来也没打算去,那还矫情个屁!”

许问真哈哈大笑,跟王小伟碰了一杯。

王小伟:“你来北京上班,那套房子......”

许问真:“管那么多干吗?你租房子自费,我租房子还能报销,这个帐不会算吗?”

王小伟呵呵笑:“方案你看过吗?觉得怎么样?”

许问真:“作为一个纯粹的技术方案,是不错的,可惜......”

王小伟:“没有灵魂,对吧?”

许问真:“那是,没有引导客户的痛点和爽点;......我们要把客户的关注点引向哪里?在哪里狙击敌人?没有吧?”

王小伟呵呵笑:“你没跟老板讲吗?”

许问真:“来得及吗我?上午才给我,下午人家就去上海了,劝都劝不住,贼有主见。”

王小伟(笑):“你俩八字不合。”

许问真:“我他妈八字是负的。”

楚晨车里,机场高速,汽车飞驰,楚晨一边开车,一边兴致勃勃:“我知道一家24小时火锅店,毛肚特别脆,就在你酒店旁边,我带你去吃宵夜吧。”

蔡家辉笑着看楚晨:“Grace,想要我的命就直说,我愿意给你。”

楚晨咯咯笑:“忘了忘了,你嘴里有伤。”

楚晨笑着看蔡家辉。

汽车跑偏,蔡家辉紧急拉方向盘,汽车回到正轨。

方向盘上,蔡家辉握着楚晨的手,楚晨抽手,蔡家辉不放,楚晨停止挣扎。

二人不说话。

许久,蔡家辉:“明天有安排吗?”

楚晨:“约好了,拜访代理商。”

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