许问真的分析毫无破绽,是对所有迷雾唯一正确的解释,可是,让她承认许问真的话,这太难了。
“你,怎么知道,我们给先秦数通授权了?”
想了半天,苏文娜终于找到此时唯一正确的话题。
许问真觉得匪夷所思,这个时候,还有心思管这个,你就说我分析对不对不就完了吗?
“老板,我知道你想掌控全局,直投、代理双管齐下,可是苟文明,是不会按你的想法走棋的。”
许问真自以为很诚恳,没想到却激怒了苏文娜。
“这是你该管的事吗?”
“好吧,老板,我不管,麻烦你尽快把价格给李依依,我们还要封标书啊?”
“你不是在休假吗?”
“是啊,我在双明休假。”
“你!”
苏文娜怒不可遏:“下个季度,你提辞职吧。”
许问真也怒火上升,脱口而出:“随你。”
“啪”
苏文娜挂了电话。
许问真陷入沉思,苏文娜虽然态度很恶劣,但是她最后的沉默,说明她应该相信自己的话了。
授权发出去,肯定是收不回来的,但是苏文娜,至少在价格上应该掩护自己。
对苏文娜的职业精神,他还是相信的。
苏文娜靠在椅子上,胸口剧烈起伏,默默喝了一口咖啡,感觉比平时苦,又加了一勺糖。
许久,对外大叫一声:“小珂,叫纪宏嘉。”
纪宏嘉匆匆走进来:“老板,价格出来啦?先秦数通催得厉害。”
苏文娜没接他的话,却反问了一句:“给他们的授权,能收回来吗?”
“怎么可能?”
纪宏嘉不可思议地看着她:“昨天就已经发出去了,人家可是诚心诚意跟我们合作。”
苏文娜叹了一口气,又陷入沉默。
许久,才一字一顿说到:“告诉李依依,我们软件加硬件,总价投1300......不,投1200万。”
纪宏嘉瞪大了眼睛,嘀咕了一句:“哟,这么大的力度!那先秦数通那边应该更低一点吧,他们毕竟是代理,还要加利润的。”
“不,给他们报同样的价格,嗯,不,给他们报1400万。”
“老板,这不太好吧,要是事后让他们知道,以后还怎么合作啊?”纪宏嘉终于表达了强烈的不满。
苏文娜却已经下定决心:“就这么报。”
许问真接到李依依电话的时候,已经下午了,时间已经非常紧张,李依依十分充满,张嘴就报价。
“老大,纪宏嘉把报价给我了,让我们投1200万。”
“嗯!”
许问真有些意外:“这个价格可以啊,苏文娜决心很大啊,志在必得,他们说没说,给先秦数通有没有报价?”
“人家怎么可能对我说这个?”
“嗯!”
许问真想了一下:“不管了,我已经得到消息,先秦数通已经买标书了,他们肯定投ABN,找纪宏嘉,一定是虚晃一枪,顺便套我们的价。”
“真的吗?纪宏嘉会不会上当?”
“应该问苏文娜会不会上当?我上午跟她通了电话,听她的意思,她应该是想两头通吃,不过我的话,她应该也听进去了,我估计她报给先秦数通的价格,至少应该是1300万,ABN的成本比我们高,苟文明即使再狠,他也不敢低于1300万报价,因此我们报1200万应该是安全的。”
“为什么?”
“这个项目的实施难度比较大,没有一定的利润,是很难支撑的。”
“可是老大,这次招标是综合评分法,并不是单纯比价格。”
许问真笑了笑:“这个我当然知道,我算过,招标方案虽然对我们有利,但是ABN的产品确实有优势,加上先秦数通在本地有分公司,因此方