好就收，要是谈不好，他也不好交代，见纪宏嘉服软，便坐下了：“别忙乎了，喝不惯那玩意儿。”
然后换了一幅严肃的表情：“你找我们，算是找对了。”
纪宏嘉有点疑惑，不是你先找的我吗？怎么又变成我找你们啦？
“这样，纪总。”
苟文明不理会纪宏嘉的心理变化：“我把这个项目的前世今生给你讲一遍，你就知道怎么回事了。”
纪宏嘉点点头。
苟文明便继续：“先秦数通为什么要在双明市成立一家分公司？是因为当地传媒集团的应用，一直是我们开发的，而传媒集团，一直在信息办租赁服务器；
今年，传媒集团要上一套在线教育系统，而应用，也是我们中标，考虑到云计算是技术趋势，我们便建议信息办借这个机会，直接上云存储平台，而我们租用他们的服务，把咱们的应用也封装成云服务，提供更多的客户使用；
本来是一件好事，信息办却让我们掏软件的钱，这不是欺负人吗？咱们一生气，就把这套方案给废了；
不过呢，云存储这个事儿，的确有利于提高双明市的信息化水平，我又多方运作，最后让当地财政支持，这个项目才算立项，才有了今天的招标；
你，听明白了吗？”
苟文明很会编故事，一套谎言，让他真真假假，七七八八，居然说得逻辑严密，滴水不漏。
纪宏嘉大脑高速运转，仔细推敲，合情合理，没毛病！
“那，苟总想怎么合作呢？”
苟文明疑惑地看着他：“怎么，纪总，你没看标书？”
“还没来得及。”
苟文明不可思议地看着纪宏嘉，怎么还有比自己更不专业的人？
“招标文件的方案，明显是倾向和美达的，你不问问为什么？”苟文明鄙视地看着纪宏嘉。
纪宏嘉脸色微红：“为什么？”
问完有点后悔，感觉自己像个小学生。
“那是我们设计的！”
苟文明的语气，果然像教训小学生：“所以，我们才要投你们的产品啊！”
“为什么？”纪宏嘉长了个心眼。
“我们研究过许多公司的产品和方案，你们是最适合客户需求的。”苟文明的回答理直气壮。
完美，非常合理，纪宏嘉问了最后一个问题：“这是西区的项目，为什么不找西区经理许问真？”
纪宏嘉完全相信自己的故事，苟文明松了一口气，惬意地往椅背上一靠。
“我瞧不上这个人，品行不好，喜欢在客户那里搬弄是非，成天带着个美女销售招摇过市的，不像个正经人。”
这一点，不太能说服纪宏嘉，苟文明却不给他反应的时间：“老纪，我知道你们的政策。”
他叫了一声老纪，显得很亲热，纪宏嘉一愣：“什么政策？”
“首单云计算，奖励10万，我如果找许问真，这钱能落到北区吗？我们合作，我可以让总公司来下单，这张单子，不就算北区的？奖金，不就由你来分配？”
“苟总想多了，10万块钱对我来说，不算太大的诱惑，我现在最关心的，是如何帮你们赢这张单子。”
纪宏嘉语气淡淡的，又看着苟文明：“说吧，需要我们怎么支持？”
“独家授权，最好的折扣，最重要的是，你们不能直投。”
“好吧苟总，等我消息。”