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第143章 幸运666(1 / 3)

“什么办法?”

众人翘首以盼。

林不朽不急不缓的道:

“经过第一轮的竞争,那些不愿意降价的店家,几乎已经将价格全部降到了三十。”

“他们十块的利润如果还无法保障,那么我们的根基就会被动摇。”

“好在现在,我们的氨纶原料价格下降一半,我们可以利用这一优势继续降价竞争。”

“成本五块,我们利润十块,门面店利润十块,我们将价格降到二十五。”

“这样肯定能行,毕竟我们有颜色的健美裤,那么大的竞争力,还挑不起这五块的大梁?”秦无雪朗声道。

林不朽点头道:“秦无雪说得很不错,现在,该放出更进一步的竞争手段了。”

“什么手段?”众人紧张的神色终于有了缓和。

林不朽坐下来,招手道:

“你们全部围拢过来。”

众人几步上前,围在了办公桌前。

林不朽拿出一只钢笔和一张白纸,在上面画了一个圆,然后将圆分成六等份。

“这个,就是我们接下来要推出的劲爆活动。”

“这是什么?”

众人惊愕,没有一个人能看懂。

林不朽叹道:“本来,我想将这个圆做成转盘,不过时间太慢,且有些费力,并不太适合。”

“所以,我决定换一种玩法。”

“骰子,就能实现相同的效果。”

众人还是皱眉:“我们都没有明白。”

林不朽思索道:“咱们需要制作一张海报,放在每个门面店门口,公布出去,凡是满足条件参加活动的人,都有机会免费选购一条健美裤。”

“免费?”众人震惊。

林不朽点头道:“骰子有六个面,凡是参加活动的人,都可以掷一次骰子,只要骰子面朝六点,就能免费随意选购一条健美裤。”

“啊,给人免费了,那我们还赚什么钱?”狗蛋不解的道。

秦无雪却好似看明白了,白了狗蛋一眼:

“不是说了,只有掷中六点,才能免费么?”

“那没有掷中的呢?”陈秀云接着问道。

林不朽耐心的道:“没有掷中的就按八折算,三十打八折,售价二十四。”

“售价这么低,还要免费送,我总感觉我们不挣钱了啊?”狗蛋困惑的道。

林不朽放下笔,站起来,继续耐心解释道:

“用骰子是一个概率学的问题,如果运气好,也有人人掷中六点朝上的概率,但是将这个基数不停变大,变到我们每天的日销八千,掷八千次,那么最终六点朝上的概率,会回归于六分之一。”

“也就是说,在大数据下,每六个人,我们免单一个。”

“八千条,我们就免单一千三百三十三条。”

“免单的数量成本六千多,利润减少一万三千多,加起来差不多两万。”

“如果按照传统模式,我们净利润是八万,而活动后的利润是五到六万,利润虽然略微减少了一些,但是我们却足以和牛大明抵抗,如果我们直接跟价二十,那么我们的利润将下降到五块,利润是四万。”

秦无雪听到这里,完全明白了,举双手赞成道:

“好办法,按照营销学里的消费者心理来看,这种便宜可以让我们柔派健美裤比之前任何一次都火爆,只要销量上去,这两万的利润很容易就能被弥补。”

“而且,如果我们跟着牛大明降价,就算牛大明垮了,我们忽然将价格涨上去,会给消费者造成逆反心理,觉得我们暴利,坑害他们。”

“但是采取这种非常先进的活动模式,一来没有降价,活动结束,还可以将价格理所应当的涨上去,也不会引起消费者的不满。”

“二来,可以免单的活动就是极致啊,肯定能完成史无前例的大促销。”

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