了工地办公室，老板不在，委托了一位林姓副总接待了他们，热情的带他们参观了一处带着围墙的施工现场，各种工程机械已经进场，一群工人有模有样在做土方作业。林总介绍了这是
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政府委建工程项目，目前启动的只是第一期工程，后续工程已在规划中了。参观结束，林总让人又提供了施工合同、开工许可等一系列资质，一切显示对方 实力非常雄厚。
碰巧的是林总竟然跟李磊还是老乡，洽谈气氛已经十分融洽了。林总没有现场拍板，提出要到李磊的公司看看，再决定是否合作。
过了两天，林总带着助理上门做了一番考察后既没有谈合同，也没有说不合作。搞得李磊心里七萦八素，不是滋味。为了显示诚意，李磊专门又去了一趟林总办公室，想做最后努力。助理说林总去阿尔及尔谈项目了，不知道什么时候回来。李磊赶紧打电话给林总，林总说要两周才能回来，具体可以先跟他的助理谈。
好不容易约定了时间，李磊特地安排了辆车将助理接到公司。洽谈过程还好，初步达到意向，但是对付款方式一直没有谈拢。因为供货量比较大，李磊这边建议按3：3：3：1比例付货，对方不同意，说如果不是熟人，供货项目根本不可能给李磊这种规模的公司做的，坚持要求按0：3：3：4比例付款。双方咬了一天，也没谈出个结果。晚上，李磊请对方吃饭，塞了5000块钱的红包……助理这才松了口，说回去尽力争取。
又等了几天，林总的助理打电话过来说公司同意按1：3：3：3比例付款，同时强调这是他们最大让步了。垫资供货是建材市场上的一大陋习，对于这个结果，李磊心里基本认可了。
又等一段时间，估摸着林总也该回来了，李磊赶紧约他吃晚饭。在饭店，林总提出给他百分之五的回扣，其中二个点签订供货合同时给，剩余的等尾款结清后再给。李磊想都没想，爽快的同意了。
折腾了20多天，李磊精疲力竭，好在结局不错，合同终于签了。林总那边也十分痛快，第一笔货款顺利打进入银行帐户。李磊兴奋异常，当晚邀请公司工作人员聚了一次餐，接下来就是等国内发货、海运……一切似乎异常顺利。
（本章完）