流就更不用说了，五省商盟手里攥着的三个物流公司，市场份额加起来也就10%，勉强够用而已。”订下了接下来的主基调之后，陈默谈到了这次对战的最关键环节：促销方案！“我的促销方案就俩字——满减！”“我研究过亚马孙以往最好的促销方案，就是打折加满额包邮。”“但是我认为，打折这种方式，不够直接，不能一下子抓住消费者的眼球。”“而满减就不一样了，清晰直接，一目了然，用户一下子就能知道自己省了多少钱，而他们认为省到就是赚到了。”接着陈默罗列出了他决定的满减档位：满99减20，满199减50，满399减150，满499减200。同时，还有大额订单的满减，满1000减500，满2000减1200，满3000减1800。这些数字都是经过精密研究和计算的，跟商户提供的平均价格数据息息相关。用户会觉得自己赚到了，但你永远也玩不过大数据。“我们的满减说出去非常有诱惑力，你在乐掏买东西，只能说打七折，打五折，听上去似乎跟商场没有多大差别。可我们呢？我们满3000减1800！！！原来3000块的东西，你只需1200块就能买到，直接能跟周围的人说，买东西省了整整1800块钱，这比打几折的冲击力强多了！！！”此时马福报发出了疑问：“那如果用户们找朋友拼单，凑单呢？我们不是亏了？”陈默没有直接回答，反而反问道：“老马，现在拉新成本比五年前高了多少？”马福报：“得高了十几倍吧，而且拉一个新用户的成本随着互联网普及率，估计会越来越高，过几年翻个几十倍都有可能。”陈默：“一旦网购用户开始找人凑单，拼单，毫无疑问肯定会多购物拉升销量，同时，也会额外给掏宝带来至少一个间接用户。如果这个间接用户没有直付宝，没有掏宝账户，在体验过咱们一次高质量的网购服务，知道了网购省钱又省时间后，那他就有极大的可能性成为咱们的新用户！这不比直接花钱去拉新省时省力又省钱的多吗？”马福报恍然大悟，啧啧称奇。原来促销不光能带动消费，还能拉新！“另外，所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要发券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”“同时，我们不搞满额包邮，我们直接搞全场包邮，哪怕你只买一双袜子，一块肥皂，我们也包邮！”