我上了一堂市场课，哈哈，为人民服务是我们诊所的宗旨，不矛盾，行吧，你们打算如何合作”
王总“我们这物业公司与贵医院有快一年的合作，双方相处都是非常友好。你的这项技术在我们看来也是非常成功的，即使使用过程可能会出现一些问题，但是我们对贵医院的设计有信心，哈哈，我们可以承担可能带来的风险。我们万和地产知道此事，打算在宋城新成立一家分公司专门推广销售这个自动化停车库，我想，我们是首个与医院有合作意向的公司，有这项技术不仅对我们在物业领域，对万和地产的品质也可以提高一大步嘛，我们合作的意向是投资贵诊所的项目，当然也可以是专注代理销售，只是针对物业行业”
“我听明白了，首先要感谢贵公司对我们产品的信任，你们想投资基本可以否定，我们不缺钱，想获得物业领域的销售专营权是吧。”
“是这个意思”
“这个问题可以这样处理，近期你们在这里的物业先安装试运行，培养出使用和保养的人员，建立你们的销售体系，等试运行成功你们就可以与我们签署协议，你们也知道代理产品的规则，要有销售的保底数和代理区域。不满你们说，市政广场的停车项目才是大工程，还要涉及招投标，哈哈”
“鲁总说的在理，我们也怕其他的物业公司来搅局，竞争对大家都不好，这个系统是鲁总的独家技术，我们就当投资鲁总的公司嘛”
“既然你们那么的放心我公司，我没有什么说的。首先说一下保底销售数，我初步设想是每月10套，这个数字不多吧，钱要先付的呦，我们也可以组织生产。关于区域我们暂时定宋城及周边区。至于定价我是这么考虑的，按该区域车库的平均价格的一半乘以车库停车位数。比如宋城停车库车位的平均价格是14万，那么我按7万乘以24个车位，168万，说明一下24个车位是基本数也是地下单个车库的最大数”
王总“嗯，我算一下，如果二套是48个车位，就要336万。保底数量10套，我们要准备最少1680万的库存资金是吧。鲁总比如我们这个月销售了11套，下个月销售了9套。能否通融一下”
鲁土思“我也想过了这个问题，你们应当合理安排销量，生产厂家更希望是稳定的产量或是稳定的增长速度，保底数我们每年可以协商一次你看如何”
“也行吧，这个资金也不大。鲁总还有一种情况，我们没有出售车位的，是按时收费的如何计算”
“嗯，这就是我要与你们协商的，这个方案针对露天停车场。我先说一下成本吧，车位的制造成本其实不大，90多万吧加点利润也就算110万，主要是研发费用，财务的计算是1.2亿元，也算技术评估价吧，可以看看全国哪家有这项技术是吧，我也不需要申请专利，有本事的可以仿造。这个小吕在我们这里知道的也多，我们公司都是一些神奇的人”
“鲁总说的是”吕经理附和道，
鲁土思继续说“按12个月收回成本，每个月按销售10套计算，分摊成本就要100万，加上述制造成本110万，这个基本配置固定是48个车位，那合计320万。接下来如果72与96个车位的都是相同的价格合计640万。这两种方式你们可以选择，关于代理问题，实质是销量与价格的问题，我按上述计算方法8.5折你们看如何，也没有竞争，至于你们销售的价格只要不超过我们定价的15%即可，我们自己不会直接销售到房地产企业，其他领域最优惠不会低于9.3折。相关取证你们自己办理，哈哈，什么交管消防、卫生防疫、城建备案，我这里能办的就是iso9000体系，质量监督的测试报告，实名制销售登记、可能还要到特种设备备案。”
王总道，“鲁总很精明，我们会计过来可能都