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第四百八十九章 让大司马联系周淑姨和骆心(2 / 2)

年半里,她以一种彗星般的速度快速崛起。

在过江之鲫一般数量庞大的带货主播中,白薇迅速成长为淘宝电商板块的绝对头部,与李佳琪并成为男佳琪女白薇。

李佳琪的截止2018年5月1日的淘宝粉丝数量为879万,白薇的淘宝粉丝数量为818万,仅以微小差距稍落其后。

但这点差距足以忽略不计,在过往半年的直播中,有一半的月份,她的销售额是超过李佳琪的。

而且,她个人拿到的提成远比李佳琪要高。

李佳琪是资本捧出来的,他背后站着欧来雅集团和美万公司(M机构),参与进来的人越多,瓜分蛋糕的人也就越多。

白薇则不然,她只需要跟成轶分就够了。

这令她非常庆幸当时的选择,也非常感激成轶。

可以说,她现在的成就,有百分之八十都要归功于成轶,另外的百分之二十归功于她自身的天赋和努力。

毕竟当时她还想当唱歌主播来着呢,是成轶一锤定音,让她踏进了直播带货这一行。

白薇每天的直播时间是晚上七点半到次日的凌晨一点,五个小时左右的时长。

经过一年半的直播,白薇已经形成了自己的直播风格,她称其为“陪伴式”直播:

既固定的时间和长时间的在线,直播过程中,虽然也插入产品文桉和介绍产品,但是能够适配聊天内容和当下的网络热点。

就像是聊天一样,让受众在观看时极易有场景的代入感,进而产生情感上的共鸣,迅速拉近距离,粉丝粘性极强。

就算有些粉丝不想购物,也会习惯性地打开白薇的直播间,看她直播个几个小时。

当然了,也有看着看着就忍不住下单的情况。

她的带货,也有别于其他带货主播。

其他带货主播都是什么“我说一个数——”、“家人们给我下单!”、“还差多少多少单就能破纪录了,支持一下X家军”之类的。

白薇则不然,她会通过聊天的方式,构建出一种使用场景,让观众自己感觉真心需要这件东西,而非被主播强迫下单。

并且直播间卖出的产品有质量问题时,她还会号召粉丝集体退货,让粉丝感觉“她是跟我站在一边的”。

这种亲切、大姐姐似的、大方、温柔的直播特质,让她收获了无数人的喜欢。

7点20分,还有10分钟就开播了,白薇正在和李子七聊着天。

今天李子七也会参与直播,因为白薇卖的品中,就有“李子七螺蛳粉”,这也是“李子七螺蛳粉”的全网首次亮相。

李子七作为“李子七螺蛳粉”的创始人之一兼代言人,会出镜大概十分钟到二十分左右的时长,主要是介绍“李子七螺蛳粉”的工艺和其背后“传承中华美食”的理念。

但是又因为李子七塑造的“离群索居”、“不染世俗”的形象,所以直播时注定不能够过于跳脱。

让她喊“买它买它”、“好用到死掉”,那像话吗?

只会破坏她的形象,让观众产生割裂感。

但是直播又必须要有节目效果,不能让观众感受到冷落。

如何兼顾李子七形象和节目效果,这对白薇来说,无疑是个巨大的挑战。

当时间慢慢指向7点30,分,只剩下十秒钟的时候,白薇重新试了一下话筒和收音设备,总控台也向她打出了“一切准备就绪”的手续。

白薇深吸了一口气,在最后一秒来临时,按了开启直播的按钮:

“HELLO,大家好,我来了,我是白薇!”

“废话不多说,我们先来抽波奖!”

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