“欧总……”何欢有些难以置信。
欧总拉着他的胳膊坐到大堂，大堂窗外就是玉龙雪山。
两人对坐着，欧总戳下一块熟普，泡上一壶茶，“小白龙，你说你是临时决定让客人住这里，我可是想做长久生意。”
何欢看着他。
欧总给他倒了一杯茶，笑笑，“我这酒店新开的，现在入住率比较低。你每年能给我带来五百个客人，我就按660一间给你。”
何欢瞪大眼，酒店都是跟旅行社谈的，怎么跟他谈起来了？
这个价格倒也不是说多么夸张。
五星级酒店都是一千往上的房价，但是旅行社协议价可以低到一半甚至三分之一。前提就是保证人数。根据人数增减，房价还会上下浮动。
660相当于三分之一，也不算夸张。尤其是他这独此一家，餐厅和特产还能赚点。
当然对于一个导游来说，很夸张。很少有个人能拿到这么低的折扣。
欧总也不催他，见他放下茶杯，又给他添了一点茶。
“欧总，如果走这条线，我肯定会推荐欧鲁酒店的。住在这里真的很美很享受。但是一年五百人，我岂不是一年都在带这条线啊？”
“很多导游就是长期跑一条线啊！”
“但我不是。”何欢摇摇头。
欧总笑看着他，“没关系，如果你一年能带来两三百人，我就按860一间给你。总之，小白龙团必降一半，必送一间。”
何欢十分感动，“谢谢欧总。”
一会儿，听到游客叽叽喳喳的声音，何欢起身。
欧老板拍拍他的肩，“回去慢慢想，不着急。”
“嗯。”
何欢走到前台，按660一间给九间房结了账。这跟原本要住的五星酒店协议价差不多了。
也刚好跟特产部和餐饮部的返点差不多。
这并不算夸张。
玉石店几万都能返出来。
游客们进来看见欧老板都去谢谢他，尤其是昨晚闹别扭的那对情侣。
“老板，如果下次来，或者我们家人朋友来，能不能优惠啊？”
欧老板笑着看看何欢，“优惠只给小白龙团。”
“啊！小白龙！”游客们跑过去围着何欢，“小白龙！”
何欢无语地看着他们，“这才刚退房呢又想住了？行，要住的续房，要去蓝月谷的跟我走！”说着把身份证还给他们。
游客们虽然舍不得这么好的酒店，还是笑哈哈地跟着他。
欧老板微笑着送他们出门，这孩子还是太嫩了！五百人有多难啊？
不过小白龙到处都有人罩着，肯定有人告诉他方法的。也不用他这当老板的去点拨。
何欢暂时把欧老板的话放到一边，带着游客跟和组长汇合了，坐上景区环保车。
蓝月谷离游客中心很近，很快就到了。
“这条河就叫白水河。白水河发育在石灰层中，河底全是白色的石砾，水质清冽，所以叫白水河。
昨天在牦牛坪和云杉坪之间的黑水河，是发育于玄武岩，河底的石砾呈现黑色，所以就形成了一条黑水一条白水的奇观。”
大家看着白水河，“真的觉得云州的山水都比别的地方清！好想喝一口！”
有游客就向河边走去。
“不要喝。”何欢阻止。
“为什么？”
“这是冰川水，寒彻心骨，你还是多喝热水吧。”
游客们大笑。
“谢谢小白龙。”那个单身游客感动地说，返回来。
“这还有一个奇观，雨天来是白水河，晴天来是蓝月谷。”何欢讲起蓝月谷的成因。
蓝月谷有电瓶车，不过跟昨天云杉坪一样，何欢都没有买电瓶车票。该花的钱花，不该花的绝不花，慢慢带着他们走在湖边栈道。
一边讲解一边给他