就在李阳感慨一个亿不够花的时候,龙山泉又创造了一个销售奇迹,仅仅半个多月的时间,净赚了一个多亿!
李闪闪派出的七个销售团队取得了无与伦比的成功。
所有人都低估了标王的价值,只有李闪闪心里清楚,事实上,花高价买下来的央视标王并不仅仅是一个单纯的广告位,它附带的是华夏官方所代表的的公信力。
央视晚八点的黄金时间段之所以特殊,也并不仅仅因为这个时间收看电视节目的观众数量多,更是因为它紧挨着《联播新闻》和《访谈焦点》这样的绝对正确的节目。
从这个角度讲,央视标王的高昂中标价其实是一个1+1的套餐价,除了能展示广告之外,最重要的是能够博得大众潜意识中的信任感,只要中标,就意味着这个品牌得到了消费者的信任。
所以带着央视标王的光环,再加上销售人员的拼命宣传,龙山泉迅速的在华夏各地火了起来。
首先是魔都,李丽红带队到了魔都之后,她做的第一件事就是招人,先将10人的销售团队扩大到了100人,采用老人带新人的模式进行分组,之后开始在魔都的大街小巷流动宣传。
另外为了在当地打出名头,她租了一个桑塔纳的车队,在车身上贴满了龙山泉的宣传标语,尤其宣传龙山泉成为了央视标王的消息,每天穿梭于城市的街道,吸引了很多人的注意。
这些还不够,李丽红还创造性的招聘了一些美女组成模特队,让她们穿上性感的衣服在人流密集的商业区摆放展位,请路人品尝龙山泉矿泉水。
这样的广告方式在魔都引起了很大的轰动,大批媒体跟踪报道。
一时之间,魔都的报纸、电视、广告牌,任何有广告位的地方都少不了龙山泉的影子。
李丽红可以说学到了李闪闪的精髓,把广告营销做到了极致。
不到一周的时间,龙山泉在魔都的销量就达到了30万箱,销售额突破了1500万元。
随着龙山泉在魔都的销售火爆,其它几个城市的团队也不甘示弱。
在华夏西部的天府,销售团队如法炮制,在当地电视、广播和各大报纸上继续大手笔做广告,租用宣传车队宣传一周,就占领了天府的市场。
在华夏南方的鹏城,销售团队成功争取到当地政府的支持,前面有警车开道,后面是延绵数百米的龙山泉车队,浩浩荡荡穿行在街道上。
另外还用航模、飞艇带着龙山泉的广告飞翔在鹏城的上空,再次全城轰动。
短短半个月的时间,龙山泉相继占领了魔都、天府、鹏城、江州、西京、冰城、羊城的市场。
几年以后,这场经典的营销案例被媒体报道出来,人们这才感慨龙山泉的成功不是偶然,李闪闪派出七个团队占领全国市场的策略被戏称为七剑下天山。
这七个销售团队就像钉子一样,牢牢地占据了当地的市场,同时龙山泉又以这七个点为中心,不断向各自的周边进行扩张。
可以说李闪闪构建的销售网络基本成型,接下来就是以点带面,逐渐完善的过程。
不过随着龙山泉的扩张,最头疼的就是娃娃哈了。
要知道蛋糕就只有一块,本来先进入饮用水市场的娃娃哈占据着天时和地利,如果再给他们一年的时间,就能完全占领全国的饮用水市场。
可惜现实里没有如果,商场如战场就是这么残酷,娃娃哈的市场份额不断被龙山泉挤压。
尤其让宗庆前和宗小丽这对父女气愤的是,自己辛辛苦苦普及了饮用水的知识,培养了民众喝瓶装水的习惯,结果现在被摘了桃子。
本来两个品牌还是有一战之力的,结果现在龙山泉成为标王后,民众的第一反应就是龙山泉比娃娃哈的水更好,不然它怎么会在央视播出广告。
要怪就怪这对父女没有意识到央视标王会带来如此