李闪闪发表的这篇文章条理清晰、数据详实,直接把纯净水的问题暴露出来,引起了人们的巨大关注,一天之间,生产纯净水的娃娃哈销量就被腰斩。
就在宗庆前头痛的时候,李闪闪的第二波反击来了。
帝都电视台临时播出了这样一条广告,课堂上一位老师在给班级孩子们做实验,实验的课题是水仙花在纯净水和龙山泉矿泉水中的生长状况。
首先,桌子上摆放了两杯水,一杯是龙山泉的矿泉水,另一杯是某某品牌的纯净水(品牌名字被遮挡)。
之后,老师把两支水仙花分别放入了两个杯子里,观察这两支水仙花的状况。
这时候镜头快进,时间到了一周后,纯净水中的花根须只长出2cm,矿泉水中的长出4cm,纯净水中的花根须质量不到5g,矿泉水中的根须重量超过12g。
最后,老师拿着龙山泉矿泉水对着镜头说,龙山泉矿泉水含有丰富的矿物质和微量元素,长期饮用是对身体有益的。
这个广告一经播出,龙山泉矿泉水再度火了起来,人们终于对两种水有了区分,虽然矿泉水卖的比纯净水要贵,但是它健康啊,毕竟没有什么比健康更重要的。
这让宗庆前有一种搬起石头砸了自己的脚的感觉,本来他是想通过降价挤压龙山泉的生存空间,没想到现在被消费者当成了做贼心虚,长期喝娃娃哈的水对身体有害,你们是自己心虚了,所以才要降低价格。
这对娃娃哈的打击就太大了,好不容易在帝都建立起来的市场顷刻间崩塌,社会上各种要退货、赔钱的呼声络绎不绝。
反观李闪闪这边,自从最新的广告播出之后,龙山泉在帝都的销量是直线上升,单日最高销量突破40000箱,市场占有率达到百分之六十。
虽然取得了可喜的成绩,但李闪闪丝毫没有放松,他深知现在还不是高兴的时候,要乘胜追击,痛打落水狗,彻底占领帝都的瓶装水市场!
而紧接着,李闪闪继续采取了行动,为了让帝都的小学生们亲自动手体验纯净水的危害,龙山泉宣布出资百万元,与帝都少年宫发起争当小小科学家的活动。
这个活动的具体内容是对龙山泉矿泉水和纯净水进行生物比较试验,通过观察两种水对金鱼、蒜苗、茶叶等的不同影响,让孩子们自己告诉自己什么样的水对健康更有益。
这一招可谓是稳准狠,直接从孩子抓起,一方面培养了孩子的科学意识,另一方面也是培养孩子从小就喝龙山泉矿泉水,当然,买单的肯定是家长,但是家里孩子想喝,家长能不满足么?
这个争当小小科学家的活动推出之后,受到了媒体的持续报道,将整个帝都人的关注都吸引了过来。经过七天的全程跟踪拍摄,试验结果均表明,龙山泉矿泉水要比纯净水更好。
这也成为了压死骆驼的最后一根稻草,娃娃哈纯净水在帝都彻底没有了市场。
宗庆前对这个结果表示很愤怒,拒不承认试验结果,把问题推给了帝都的媒体,并宣布,由于帝都媒体的抹黑,娃娃哈纯净水彻底退出帝都市场。
好一个化被动为主动,当李闪闪听说宗庆前这个决定之后,也是暗自佩服不已,他这属于混淆概念,故意模糊事实,把锅甩给了媒体,闭口不提自己水的问题。
而且娃娃哈本身在帝都也已经没有了市场,现在他主动宣布退出,反而是给自己找了个台阶。
不管怎样,随着娃娃哈纯净水的退出,龙山泉矿泉水彻底的占领了帝都市场。
......
这场帝都争夺战结束之后,到了论功行赏的时候了,李闪闪是不会亏待功臣的,他很明白,只有给员工切实的好处,员工才会更加卖力干活。
帝都大饭店,帝都最贵的饭店之一。
李闪闪提前包下了十桌,请全体销售团队的成员吃饭,虽然现在的销