“海利尔先生，据我所知现在汉诺威机床在国际市场上的价格平均在两百万欧元的价格左右，可是您现在开出的四千万欧元，这明显过于高昂了。”
梁天和李华耐着性子和海利尔讲道理，试图将过高的价格压下来一点，但海利尔却根本不想讲这个道理。
就见海利尔眉头不屑的一挑：“高昂？这叫一分价一分货，如果你们觉得价格过高，你们可以去买美国的机床呀，他们或许能给你们便宜一点。”
梁天和李华这才看明白了，这德国人分明就是趁火打劫，知道现在随着美国人退场，如果自己还想在这次博览会上买到机床，他们就是最好的交易对象，所以完全可以有恃无恐的漫天要价。
可这也是没办法的，谁让人家掌握世界最先进的机床制造技术呢？梁天和李华无奈只得小心翼翼去和海利尔商量，可海利尔却压根不商量，直接丢下一句“你们可以自己商量”，然后就离开了。
梅塞德觉得海利尔这也太张狂了，难道就不怕这次博览会，一台也卖不出去吗？
梅塞德为此还委婉提醒海利尔：我们千里迢迢汉诺威跨越大西洋来到纽约，并不是来旅游的。
海利尔当然能听明白，他也让这位汉诺威王子放心，他心里很有谱：“四千万欧元的价格，只会高不会低！”
梅塞德不明白海利尔哪来的信心，这些华商看上去也并不是像会平白拿出这么多钱的人。
海利尔告诉梅塞德原因很简单：“这些企业，他们是很多家企业。”
这听上去像是一句废话，但梅塞德一下子就明白了，如果今天到这里的是一家企业，他们统一招标统一购买，那自己将没什么操作空间，但现在这些企业并不统一，那可操作性就很大了。
简单来说就是由于这些企业之间存在竞争关系，那么就会有人想抢占先机，爬到所有人的头上，会有人愿意砸锅卖铁的出高价。
想想就明白，如果整个华夏市场就只有你一家机械公司拥有世界先进的机床，你还愁不能用这先
发优势去创造更多更赚钱的订单吗？
“所以你让他们自己商量，就是想提醒他们这一点对吗？”梅塞德问。
海利尔点头承认了这一点，他表示现在自己是唯一的最先进数控机床，那么自己就应该利用这一优势，将自身的利益最大化。
梅塞德很满意，如果是这样的话也不是不能接受，毕竟一台机床卖出了二十台甚至更多机床的价格，这个利润能让人兴奋的狂叫。
不过海利尔还告诉梅塞德事情可不仅于此，因为他并不打算只卖一台，他打算卖掉更多。
“我相信这些勇敢的华人，他们会做出决定的不只有一个，并且这些做出决定的人他们也不太可能会和其他人分享，所以我为什么不借这个机会多卖几台呢？”
海利尔甚至说道：“而且我们还可以跟他们分享这么好的消息，告诉他们有其他人要抢着购买，这样他们还可能愿意出更高的价钱。”
梅塞德疑惑这样的想法好是非常好，但却存在一个问题，就是这个消息并没办法守住，如果让这些华商们知道了，那岂不就坏事了吗？
海利尔表示并不用担心，他表示就算让这些华商知道了也没多大关系。
“因为他们之间的竞争关系并不会因为他们得知了消息而改变，相反这样的信息只会加剧他们之间的竞争关系，让我们赚到更多的钱。”海利尔信心十足的说。
梅塞德这才放下了心，连夸他是一个非常精明的商人，也告诉他如果这个事情做成了，自己一定会给他远高于总裁职务的分红。
海利尔同样激动的向梅塞德表示感谢。
海利尔是这么想的，他同样也确实是这么做的，他私下先跟梁天谈了关于机床价格的事情，表示自己不是不能让利，但是他所能提供的让利非常有限，如果梁天真