金青峰喝了口水又继续说:“我就是要用这种最原始的物物交换的易货贸易形式,快速打开农村市场,培育农村市场,使农村人养成洗涤物品时用肥皂和香皂的习惯,并最终赞领农村市场。到那时我就会有大量的资金回笼上来,然后用这些回笼上来的资金购买设备,购买机器,扩大生产规模,同时进行生产工艺和生产技术的更新换代。以后我们不仅要生产肥皂,还要针对不同人群生产各种不同香型和不同花型的各类香皂,还要生产洗涤后能治病的药皂、软皂和透明皂等。同时,我们还可以生产洗衣粉,将来还可以生产各种洗涤剂。你们看国外进口的电影和进口的电视剧时,剧中厨房和卫生间使用的各种洗涤剂多漂亮,其实它们的配方和生产工艺都不复杂,我们完全可以生产出来。”
金青峰把自己的大致思路说完之后,夏志远陷入了沉思。
杨丽娟这高兴高采烈地说:“金青峰的这种做法,我觉得能行,农村人拿粮食换东西不会觉得心疼,先占领农村市场,然后再开发新产品,占领城市市场。这个思路没错,我支持。”
王秋韵想了想也说:“不用现金,用粮食换东西,也许行。”
夏志远这时看着金青峰说:“你小子的脑袋是怎么长的?什么样的歪门邪道的主意你都能想出来。你开拓农村市场的这种方式,我想了想,觉得可以试一试。你还有什么困难需要我们帮助解决,就不要客气。”
金青峰说:“现在万事俱备,明天就可以正式开张营业,但还缺一个会计,我需要一个有文化、人品好、人实在的年轻人,不懂会计也没关系我可以找人教他,把他培养成一个好会计。你们谁能帮帮我介绍一个老实可靠有文化的年轻人。夏志远、王秋韵和杨丽娟三人互相看了看都没有吱声,就在这时,酒菜端了上来,金青峰招呼大家边吃别考虑人选。
这时,夏志远咳嗽了一声说:“我弟今年高中毕业,高考成绩很不理想,已没有复读的必要。现在闲着没事干,要不让他来试试,先帮你解决眼前的问题,等你以后有了更好的人选,再让他退出。”
金青峰马上对夏志远欢迎说:“是不是志飞?这孩子我了解,人品不错,人也挺实在。好了,会计就是他了。”
会计问题一解决,肥皂厂眼前已基本没什么问题。剩下的事就是金青峰如何派人到各乡去开展业务。
让金青峰没有想到的是,他认为人品好为人实在的夏志飞会在将来的某一天,借助他的势力成为中原省首富,并将他坑陷到监狱中
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待了三年。
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西川县一高中肥皂厂在金青峰接手后,正式开张营业了。好在上次在绿春市倒买倒卖君子兰时金青峰挣了一笔钱,还了冷天的5万元赔偿费后,还有一万多,这正好派上用场,资金问题暂时不用发愁。
金青峰接下来干的第一件事是暂停生产肥皂,除新来的会计夏志飞不用下乡外,其他工人全部下乡推销库存的肥皂,众人听后大多数都很不满,因为这八个工人中没几个嘴皮子利索,尤其又是推销本就不好卖的一高中生产的肥皂。
金青峰看到这种情形,立即登上讲台用坚定地不容置疑的语言动员大家说:“如果你听完我讲的推销肥皂的方法后,库存的肥皂一定会用这种方法被你们全部推销出去的。”
金青峰看了看十分怀疑的众人的表情接着说:“咱们全县共有27个乡镇,正好我们厂不包括夏志飞共九人,我们每人包三个乡镇,到每个乡镇先找最大的商铺,他们联系,让他们代理销售我们的肥皂,不用现金用粮食换,2斤小麦或3斤玉米换一块肥皂。每乡只设一家代理商,商家每换出去一块肥皂,我们就给商家4分钱的抽成。肥皂厂工人每在一个乡镇签约成功