铭海笑道，“老蔡，来松北工作也有些时间了，这段时间，你最大的体会是什么？”
蔡铭海想了下，笑道，“县長，从我来松北工作后的经历和所见所闻，我最大的感慨和体会只有一句话。”
“哪句话？”乔梁饶有兴趣地问道。
蔡铭海肃然道，“这句话就是：做事先做人，做人先立德。”
乔梁点点头，“老蔡，对这句话你是怎么理解的？”
蔡铭海道，“我的理解是，人生就是两件事，做人与做事。做事难，做人更难，做人不讲德是难上加难。做人是做事的基础和保障，是什么样的人就会做出什么的事，只有人做好了，才能将事情做好，人都没有做好，事就做不好了，做人当以德为先，立德是人生的大智慧。
德乃品德，得乃得失。德与得不仅同音，且都是双人旁，两字虽说其意不同，但又紧密相联，人一生就是在德与得两个字上打交道，无论你是君子还是小人无不例外。说德与得两者紧密相连，是因为有德才有得，无德就无得，这是哲学观，也是人生观，更是辩证法，做人首先要弄通德与得两者之间的关系和道理，不然，吃了亏还不知是为什么呢。”
乔梁点点头，“说的好，做人要知道先德而后得之理，也就是先做人后做事。人生总是逃避不了德与得二字的，这就是老天的公道，人类能够从低级到高级的不断发展，就是因为有德与得这杆公平之秤，才使社会如此向前发展。
在漫漫的人生路上，谁不想能够使自己获得利益呢？要想获得利益就要从做人做起，要以德为先，这不是唱什么高调，也不是务虚，而是最大的务实，这是人生的智慧，这才是做明白之人，德行是得到的基础，德是做人的保证。
做人要知道，人生的成功，并不是一加一等于二那么简单的事情，有时一加一等于零。舍得舍得，有舍才有得，这里的舍就是德，舍就是付出，舍就是奋斗，一个人怕吃亏，怕苦、怕累，遇事总想投机取巧，总想偷工减料，怎能够得到呢？”
“县長说的对。”蔡铭海点点头，“我想您这话的意思是说，要得到既要进也要出，所谓进就是收获，所谓出就是付出，有付出才有收获，有汗水才能成功，人生有得有失，不想付出，守株待兔什么都不能得到。不想付出，患得患失就会有失，有德的人能正确对待付出，舍得为工作和事业付出汗水，无德的人只想得到，不讲付出，多干一小点事情也要讨价还价，出点汗就怪话连篇，牢骚满腹”
“对。”乔梁点点头，接着蔡铭海的话道，“有德之人就不一样了，不管是分内还是分外的事情，只要是领导安排和布置的工作就要尽量努力去完成。从不讨价还价，也没有牢骚，认认真真，正是如此，领导会将一些重要的工作交给有德的人去干，这就是信任，这就是器重。久而久之，任劳任怨的人从默默无闻之中练就了真本领，提高了自己的综合能力，于是，年终总结，评先表彰他们是榜上有名，遇到提拔任用时也是水到渠成，做人用德赢得荣誉，赢得了职工的信任。”
“是啊。”蔡铭海笑道，“想一想，那些所谓的聪明人工作上总是斤斤较，偷懒耍滑，既没有练就本领，每到评先时也是榜上无名。尽管如此，有的人还不服气，总是不承认自己有差距，总是不相信德行的力量，鸭仔死了嘴还硬。”
乔梁也笑起来，“人活在世上有很多知识和学问要学，做人有德是人生的智慧，做人是有诀窍的，这个诀窍就是做人要讲德，有德才有德，德字好说，可不好做，鸡肠小肚，斤斤计较、投机取巧之人往往与德无缘，这类人看重的是小利，看重是眼前利益，往往是因小而失大。
有德之人付出的是汗水，收获的是成功。缺德的人是偷懒耍滑，急功近利，这就是德与得之间的区别。但也有人总以为耍聪明为自得，我坐享其成能获小利，讥笑那些脚踏实地的人