‘营州’一段，这段商道，应该是从‘幽州’运粮食，布匹，药材，丝帛这些到‘营州’，再从‘营州’运皮毛，马匹，牛羊等回‘幽州’，我说的可对？黄掌柜。”
黄守义听谢岩问自己，赶紧回答:“校尉所言基本都对，最多也就是少了盐铁等，不过并不重要。”
谢岩又问:“现在，是不是还要加上‘辽参’呢？”
黄守义也不隐瞒，直接道:“这是肯定的。”
谢岩又问:“是不是你们打算，每次路过猎人地盘时都和他们交易呢？”
“正是如此”黄守义答道。
谢岩却道：“我不会如此去做，我会事先和他们说定，一年交易两次，第一次从‘幽州’带上粮食、布料、盐等猎人需要的生活物资，去交易他们的皮毛和‘辽参’；第二次从‘营州’出发，带上‘武平堡’制作的帽子、围脖、睡袋等御寒保暖物资，去交易他们的猎物和皮毛，或许你们会问，这和你们作的有什么区别？其实区别很大，第一次我给猎人的物资价值会多过得到的皮毛与辽参的价值，第二次给猎人的物资价值会少过得到的物资价值，两次一平之后，基本上才能相等。”
“谢校尉，那既然最终还是持平，为什么要这么样做呢？万一第一次猎人拿到东西后，没有了第二次怎么办？岂不是亏大了。”有一名商人十分不解地问。
“放心吧，不会出现那种情形。”谢岩先对所有人说了一句令人“宽心”的话，然后接着说道：“猎人不是一个人，也不是一家人，是一个群体，既然是一个群体，就不可能人人想的一样，所以不可能出现只有第一次没有第二次交易的情形。不过我知道，这只是个理由，并无让人信服之处。事实上，真正的原因是时间，物资交给猎人后，多出来的那一部分，他们会很自然的利用起来，比如找更远些的猎人换物资，又或者找北方的异族换取物资，只有用我给的物资才能换到别人物资，用别人的物资才能在下一次交易的时候还上第一次的差额，你们听明白了吗？”
这话有些绕，但是商人们长期行商，稍加整理也就明白了谢岩的意思，说穿了就是给猎人时间，用自己的货换到更多的货，相当于自己借出本钱给猎人作生意的意思，而猎人在中间必定有收益，只要有收益他们就不可能不进行第二次交易，所以说，谢岩的这个说法，是行得通的。
“谢校尉，那要是猎人被抢了怎么办？我记得，北方异族，会时常过来抢。”又有商人问道。
谢岩道：“我大唐军队，威慑天下，大规模的抢，那些异族绝对不敢，充其量也只会有几十人的小动作，可你们忘了吗？我给猎人提供了武器，教他们战法，小小的战斗，异族占不到便宜，更何况，异族来抢，不也是为了抢生活物资吗？如果用他们的牛羊和猎物就能换到，你觉得异族还会来吗？”
“是啊，抢不到，不如换了，那些人笨，却也不傻啊！”有商人马上反应过来，第一时间附和。
至此，众人已经明白了谢岩的意思，可是他们还有一个最关键的地方不明白，那就是：“这些和那个‘普查’，有什