“那你的意思是?”魏总问。
“并不是我不能在很短的时间内出具一个计划书,而是我觉得在当前的经济环境下,您不应该太着急直接开始一个项目。”简宁冷静从容地解释道。
“商机稍纵即逝,做生意肯定要抓紧时机进入呀!怎么不应该呢?”魏总有些不明所以。
“看准了机会就要立马下手,这个肯定没错,老话也确实是这么说,但是,关键问题来了,这个时候、这个项目是不是真的是一个‘商机’还很难说啊。”简宁说。
“为什么?”
“疫情过后,大家的消费观念其实都有调整,相对于而言,除了必要性、刚需型消费,大家其实都在紧缩消费,一则很多人收入降低了,二则把钱留着应付可能的风险。所以,你在这个时候开创一个全新的服装品牌,还是很有风险的。”简宁说。
“那你给我仔细解释看看。”魏总饶有兴趣地追问。
“好,那我先问您,您是准备做个什么档次的服装品牌,高、中、低档,选哪类?您的主要顾客人群是哪类?”
“额……那肯定是做贵一点的品牌定位啊,价格高利润才更高啊!而且,简会计,你可别小看了我的厂,虽然规模不算特别大,但是设备和技术很好,之前给国际大牌代工一些产品,虽然款式不多,但合格率非常高的。”
“您看,您就是觉得单价高利润就高,赚得就多。其实,并不一定。据我所知,某宝上的一些平价品牌这两年来卖得非常好,虽然单价低一点、利润薄一点,但是量大啊!到最后,总收益其实并不低。”简宁说。
“是吗?”魏总有些将信将疑。
“您不相信,却也不敢轻易否定,对不对?所以,我们需要一步一步地走。首先,应该做好一个非常详细的市场调查,看看这个市场上到底需要什么档次的产品,不同档次的产品到底哪个卖得更好?哪种更赚钱?”
“那不是会要很久吗?”魏总问。
“嗯,不但需要时间,而且需要投入人力、财力和物力。我们需要收集,甚至是找相关企业购买一些数据,然后进行详细的市场分析。用科学的方法得出结论,然后再根据结论,来指导你该投入多少,如何布局。”
“这么复杂啊!?”魏总的声音听起来有点懵,“我原本以为这种商业策划案可以很快弄出来。”
“当然,一个好的商业策划一定是在详细调研、周密分析、科学决策的基础上产生的。但,这也正是商务咨询的意义和作用所在。做好充分的事前准备、调研和计划,避免踩坑,降低风险,帮你的每一分钱都花在刀刃上!”
“好,简会计,原本我以为你刚开始做商务咨询经验不是很足,而我也就是想做一个简单大概的东西。听你这么一说,我觉得这个计划书的确很重要!一定要慎重对待啊!但是你要大概要多少时间呢?”
“魏总,我冒昧地先问几个问题,这家新厂的股份构成是怎样的?大概有多少股东?是您控股,还是您朋友?”简宁耐心地聊着。
“这个……我们还没有正式注册,就是两个股东,我和我的老同学,做生意找个合适的伙伴最难了,我们彼此知根知底,所以才愿意合作。”不知为什么,魏总有点吞吞吐吐。
“那你们到底谁控股?股份构成比例?”简宁不明白魏总为什么把这个关键问题说得不清不楚。
“这个……我们其实还没有谈妥,本来我想着一人一半,每个人都占50%。我们都是多年的好朋友了,他也是个生意人,大家实力也差不多,什么事情其实都好商量。”
“额……恕我直言,魏总,‘亲兄弟明算账’,这句古话的道理,您是多年的生意人,比我更懂。首先,股份必须想清楚,谁控股就以谁的意见为准,如果你们两个人是一样的股份,那么当发生分歧时,到底听谁的呢?”
简宁的眉