一众销售人员对视一眼，面面相觑，尽管李正阳对于投资失败的处罚比较重，但15个人之中，并没有人退缩。
眼前这些人，大部分都已是走投无路之人，或如苏小荟一般，艰难苟活，或负债累累妻离子散，他们需要李正阳这种提成式的工作，来帮他们快速恢复正常的生活。
老老实实打工？
不存在的。
不挣快钱猴年马月才能平债？
不挣快钱猴年马月才能过上正常人的生活？
七老八十吗？
李正阳看着这15个眼冒凶光的员工，微微颔首。
销售型的企业必须讲狼性文化。
对外团结，对内竞争，只有这样才能将企业盘活，一潭死水只会变质发臭。
有了苏小荟和汪长虹打样，后面的提问也积极了起来。
“掌柜！我想问一下，我们该怎么判断客户和我们说的是实话呢？如果客户和我们说谎，我们又给了他投资，那这样的话风险岂不是很大？”
又一个身材娇小的女生提出了疑问。
李正阳微笑着解答：“首先你们要自己先学会判断，可以在双方交流的不经意之间提出一个非常敏感的问题。
比如你跟他正聊着哪家酒楼的招牌菜好吃，聊着聊着，突然问他的商行有没有向其他丹行借过丹。
问他这个问题的目的，并不是我们想知道这个问题的答案，而是要观察他回答问题时的反应，如果是支支吾吾的说‘没有借过丹药’，那他大概率是借过的！
这时我们就要思考他撒谎的原因了，是因为害怕借丹被人知道丢了面子，还是因为债台高筑，想要忽悠投行的投资。
这时候，我们就可以向他索要账本，来验证我们的猜想。
判断客户说话的可信度，这是你们每个人都需要学会的一项技能。
因为你们是投行的第一道防线，至于第二道防线，在你们刘总那里，这就不需要你们操心了。”
“原来是这样。”众人纷纷恍然。
最后，大伙你一言我一语提问起来，李正阳也耐心的一一解答，对于李正阳来说，这15个人就是他以后打仗的武器，必须方方面面全给他们教会了。
只有他们全会了，才能去教导后面入职的新人，这样，李正阳才会越干越轻松。
青楼鬼混，才能指日可待！
李正阳暗自捏了捏拳头。
一个提问环节，整整持续了一个上午，看了眼天色，差不多也到饭点了，李正阳决定布置一下下午的工作，然后给这次培训收个尾。
“静一静。”李正阳拍了拍手说道：“今天下午，各位暂时还不需要去开拓客户。
大伙今天下午的主要目标，是将我交给你们的开场白，以及投行的产品大纲背下来，背得滚瓜烂熟，倒背如流！
大家记住，这份产品大纲，就是你们手里的刀，就是你们征服客户的武器，是你们专业素养的外在表现形式，没有任何一个客户会喜欢一个不专业的客户经理。”
“没问题！”
“李掌柜你放心！我们今天下午就把它刻在脑子里！”
李正阳看着这些嗷嗷叫的员工，仿佛看到了曾经胸怀壮志的自己，微微有些感动。
站起身来，后退了一步，李正阳向着这15人鞠了个躬，诚恳的说道：
“抱薪投行，今后就拜托各位了！”
这些人哪里见过掌柜给属下鞠躬的，纷纷手忙脚乱的站了起来，有的赶紧来扶李正阳，有的赶紧也鞠了一躬，还有个把轴的直接跪了下来。
汪长虹更是热泪盈眶的说道：“李掌柜你放心！以后抱薪投行就是我第二个家！”
你特奶.奶的。
老子又不是无良996黑老板，我要你把投行当家干什么！
李正阳简直要被这个汪长虹逗乐了。
“