当前位置:UU小说网>其他类型>道友,赊账吗> 第五十六章 无实物销售要诀
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第五十六章 无实物销售要诀(2 / 3)

阳轻咳了一声,将众人的思绪拉了回来。

“有关我们投行的产品,大家有什么不懂的吗?大家可以畅所欲言。”

话音落下,全场鸦雀无声,无人应答。

李正阳暗叹一声,看这反应,恐怕并不是大家都明白了,没有问题了,而应该是问题太多了,一时间大家不知道应该从哪里问起。

良久,苏小荟颤颤巍巍的举起了手。

李正阳眼前一亮,笑着说道:“小荟,你先说。”

“掌柜,这投行并购股份这些我明白了,就是不知道我们并购其他商行,应该并购多少股份?又如何来衡量这些股份的价值?”

李正阳沉思片刻,说道:“首先,我先回答你我们应该并购对方多少股份这个问题,首先,大家要明白一点,无论我们并购对方商行多少股份,都是不需要一次性并购完成的。

比如某一个商行他的生意非常好,这个商行需要扩张,而他们又没钱,于是找我们并购他们的股份,以此来获取资金。

我们评估过后,决定购买这个商行30%的股份,但是这个30%的股份我们是不需要一次性购买下来的,我们可以第一次购买5%到10%,观察一下合作的结果,在第二阶段再购买5%到10%,以此来加深合作。

如果合作愉快,三到四个阶段之后,达成预估的30%即可。

这是第一个问题,第二个问题,这些股份值的价值。

这个问题其实不需要你们来操心,某个商行的价值需要专业人士进行评估,这一点我已经拜托刘总去找了,大家只需要根据专业人士给出的评估报价,算出第一次合作的5%或者10%是多少即可。”

商行的价值需要综合的因素太多了,房产,营业额,利润率,这些统统都要考虑进去,李正阳不可能大包大揽把这些工作都揽下来,如果那样,投行起码还要再招一个评估团队,效率太低了。

“原来如此。”

苏小荟有些了然的坐了下来。

随后,苏小荟身边一长发男子站起来问道:“掌柜,我有个问题。”

李正阳看了他一眼,问道:“你叫什么名字?”

“掌柜我叫汪长虹。”

李正阳微微点头:“提问之前我先和你说下,今天回去以后把你的头发打理一下,你一头飘逸的长发,我还以为你是个姑娘呢,如果没钱的话可以和刘总预支下个月的工资。”

全场哄堂大笑,汪长虹更是不好意思的挠了挠头。

李正阳也是微微一笑,伸手敲了敲桌子:“我不是在开玩笑哦,男同胞们,今天回去头发胡子都打理一下,女同胞头发也都盘起来,手上脖子上的首饰项链这种东西也都取下来放在家里,上班的时候不要带来。”

“这是为何?”有人不解的问道。

李正阳微笑着解释道:“我们做的是销售,并且还是无实物销售,我们不像卖万里通识球的销售,他们卖的东西是有实物的,这个通识球好不好看,什么功能,什么价格,都是一目了然的,但是我们没有这种东西。

我们可以告诉客户,客户拿了我们的丹药以后,商行会一飞冲天,生意会越来越好,但这些都是我们的美好愿景,我们没有办法将这等前景展示给他看。

我们的销售工作全凭一张嘴,因此,我们要竭尽全力让客户的注意力集中起来,集中注意力听我们说话,所以我们的外貌、穿着一定要简洁干练,不给客户开小差的机会。

而且你穿金戴银的去见一个客户,新客户还好一些,了不起说一句你们投行的人真有钱,可你让那些你的老客户怎么想?

那些老客户会想,吗的,这家伙脖子上的这条金链子就是赚了我的钱以后买的!”

李正阳诙谐的语气再次引得全场大笑。

而李正阳也是笑着看向汪长虹:“你刚才想问什么?”

“哦

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