“我给你说啊,小方,别的不说,就说人家各种原料进来的速度,就让我震撼得不得了。你想想,刚原料每天都几乎要进几车,那做成衣服要有多少呢?
唉,遗憾的是我们现在只负责原料,出去的成品参与很小。”
“哦,为什么您不全部接下来?”
宋谦摇摇头,“我到是想接下来,但别人也在做啊。天底下又不是只有我一个人有车,难道别人就不能买?”
小方摇摇头,无语地说:“别人买车你管不了,但你可以试试让别人不能拉货啊。”
“你什么意思?”
“意思就是,我们只要让那位的车队不能按时出现在该出现在地方,有过几次后,想必他就不会再被弗可丝选用了吧?”
“你是说,整他人?”
小方揉揉眉心,无奈地说:“为什么要搞人呢,我们不仅不搞人,而且还要客客气气地对他们。”
宋谦挠挠头,原本看书装出阿里的的文雅彻底消失不见,急急燥燥地追问:“小方,你快不要和舅舅打迷糊眼了,你就直说吧,我们应该怎么做?”
小方这才低声说了个方法。
宋谦开始还没反应过来,可仔细想了想,却拍拍大腿,对小方伸出大拇指,“果然还是你小子聪明,舅舅就是比不上你的脑袋。”
“没什么,不过做的时候一定要另外找人,不要让那些人和我们牵扯上关系。否则若是被赵鹏追根究底查到,那我们就得不偿失。”
“哈哈,这点你放心。你舅舅动脑子不行,但做事绝对没得说,保证让这件事做得漂漂亮亮。
不过,舅舅还是没完全想通,为什么我们一定要排挤掉所有车队呢,我们现在占的份额最多,钱又赚不完,大家一起赚钱嘛。”
小方淡淡地笑道:“舅舅,我反复跟您说过做生意最基础的方法就是占据足够多的市场。
你想想,我们现在和别人公分一个蛋糕,看起来我们和别人都能吃饱。可问题是,这是建立在蛋糕长期存在,且别人不会主动拿走更多蛋糕的基础上。
假如,我们是假如,如果别人觉得只运输出货还不够赚钱,他们率先要分我们的进货渠道呢……”
“他敢!”
“不是这么说的,舅舅。”小方神情微微变得有些严肃:“做生意,不是打打杀杀那么简单的事情。真正在商场就是战场,但是没有任何硝烟。要打败一个生意上的竞争对手,也只能用生意的手段,靠武力,永远只是小打小闹,成不了什么大气候。
而且,现在这个时代,早已不是那种靠武力能解决问题的时候了,你要是再不收敛,迟早出问题。想想,即使你赚再多的钱,人却被关在里面,那你赚钱的意义在哪里呢?”
小方虽然年轻,但他一直是宋谦的谋士。
外界的人都以为宋谦能混得开,是他这个人太有头脑,其实宋谦所做的所有大决定,都是小方建议或者决定,宋谦更像是执行人。
他听小方这么说,联想到最近好像形势确实越来越严峻,所以尽管心里不舒服,但还是点点头说:“舅舅大半辈子,已经改不过来了,你要经常提醒我,免得我没压住性子,酿成大祸。”
“我会的舅舅,”小方笑笑,“我们接着说,如果我们不去占这个市场,那别人就会去占,这无可避免。任何产业要一直不断做下去,都只能走上吞并和排挤其他产业的道路。
我们只不过是……提前走这一步而已。”
小方看宋谦听得云里雾里,不由苦笑道:“还有更重要的点,那就是我们如果占据整个市场,则我们会有更多的话语权。到时候我们掌握着弗可丝运输的命脉,就可以和他们商讨运输价格,甚至做更多的沟通和交流。
想干,如果我们只是人家运输队伍中的一家,那如果我们稍微有点不满意,人家大可不需要我们……”
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