小倩在刘府用完晚饭,就上车往深圳回。
韩楚风跟黄智忠两人在餐馆简单对付了一餐,吃完就来到了韩楚风的公寓喝起了茶,哥俩坐在一起,聊起了两个店的情况。
黄智忠这几天正忙着四处调研,又去总部夏凯那些学习了两天,正准备发起一个汽车行业里新兴的营销模式——线上团购。
韩楚风在一些广告上也见到过这种活动,很感兴趣,“我看搞电器的最近团购搞的多,汽车的......好像见过,但搞得人不多。”
“团购这种营销手段其实一直就有,只不过在汽车行业里,现在才开始有人做而已,因为汽车对于大家来说属于‘大件’,高消低频的东西。”
黄智忠笔直地坐着,看起来很认真的样子,他喝了口茶,接着说道:
“这种高消费的东西,组织起人来就比较困难,不比买个风筒,电扇什么的,几十块一个,组团十个人就7折,这就很容易凑够人。”
“汽车这种价格高的商品,过去受到信息和地域的限制,是难以凑够人数一起来团购的。买的人不多,车行没有量,就不能给出大的优惠。我们不给大的优惠,客户团购就没有了意义。”
“不过,现在不同了,现在互联网这么发达,打破了信息壁垒,跨越了地域限制。你人在南山,也可以参加我们宝安店的团购,只要你觉得划得来,你自然就会来。”
“所以,我把它称为‘线上团购’就是这样意思,一定要借助线上的力量,才有可能做成这次的活动。只要一个团能凑成十个人,我们就给出最大的优惠力度出去。如果不够十个人的,五个人也可以,优惠就小一点。把组团的时间给他卡住,搞限时活动。”
“只要一个团成功了,大家知道消息就会争相前来报名下一个团。”
说完,黄智忠点上根烟。
韩楚风还在消化黄智忠的话,眼睛一动不动的,然后拿过黄智忠面前的烟,也掏出一根点上。
韩楚风深吸一口,徐徐吐出,烟雾在两人之间打着转。
他看看黄智忠,满意地点了点头。
“胖子,好样的。看来你最近也进步不小。这个计划我是支持的,宝安店全力执行,你明天就去找网络运营部的人,把相应的内容做出来。”
“好。”
“光明店那边,你再跟小倩讲一下你的方案。那边她是总经理,由她来做主。”
“呵呵,好!我先回去了,明天还有事,早点睡。”
“好。”
黄智忠才到门口,小倩就进来了。
黄智忠:“哟,真巧,说曹操曹操到!”
小倩:“你们说我啥了?”
韩楚风:“阿忠有个线上团购的计划,我们刚谈完,宝安店决定上这个计划。这不他想跟你也商量下看你们店搞不搞的,你就刚好回来了。”
“团购?”小倩面带疑惑。
“别的团购我倒是听说过,这个汽车咋团购啊?这属于高消费的商品,团购有优势吗?”
“那优势可多了!”
黄智忠自信地说道,小倩一听也来了精神,坐下来看着黄智忠。
黄智忠也坐了下来,耐心地讲解道:
“第一,团购价格低于产品市场最低零售价,这是最大优势;第二,产品的质量和服务能够得到有效的保证,因为大家一起来买,大家共同监督车行,客户就放心些;”
阿忠顿了顿,接着说:
“第三,客户通过参加团购更多地了解车型、性能、合理价格区间,并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价,在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的车,达到省时、省心、省力、省钱的目的。”
“同时,对于车行来说,通过互联网团购,可以将分散购买的客户集中起来,我们可以吸引更