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第二十章:强势破局(1 / 2)

韩楚风拿着一份计划书,敲开了李战的办公室大门。

“李总,我有一份关于零售市场的拓展计划,请您看一下。”

“嗯,坐,楚风。”李战接过来文件。

前面随便翻了翻,并不怎么在意,看到第三页的时候,李战表情严肃了起来,又翻回前面两页从头仔细看起。

韩楚风淡定自若地坐在他对面,抽起了烟。

李战一边看,他一边抽,连抽了两支烟,两人竟互相一句话都没有。

李战拿出笔在文件上写写划划一通,然后把文件放在一边。

“楚风,你想好了要干?”

“是的,李总!”韩楚风回答得十分干脆。

“那我问你两个问题。第一:你怎么面对经销商?你抢了他们的生意,他们就会不高兴,搞不好就不和你拿货了。第二:你的营销方案很好,但是你怎么让‘深蓝渔友会’的人配合你?”

韩楚风早已成竹在胸。

“第一,我们做的这个协会,它的成员是很分散的,平均到我们的经销商身上估计一个经销商就损失一个客户,甚至都没有。他们一时间发现不了,即便发现自己个别客户在我们这做保养,这也无可厚非,因为我们本来就一直有在做这个业务。他不能要求我们开门做生意的不接待客人吧?我们又没有到街上去拉客户,也没有去他店里抢客户,是人家自己愿意来的,所以他们不能说什么。以后,我们还有第二个,第三个协会类型的大客户,到那个时候或许会有一点影响,不过,我相信您说的那句话‘实力悬殊大了,别人就不敢拿你怎么样’”。

李战给他倒上杯茶,韩楚风喝了口继续说道:“至于这第二嘛......我目前有八成把握可以得到会长的支持。”

李战猛吸一口烟,又拿起那份计划书,翻看了一下,然后递给韩楚风。

“你放手去干吧!楚风!不过你把那个给刘会长的‘业务费’提高到利润的20个点。”

“20个点?”

“嗯,我已经签过字了,你找财务领取营销经费吧。”

李战的魄力和胆量,还有他答应的这么爽快,这倒令楚风略感意外。

平时没事的时候他总是不说话,好像根本没有这个人存在一样,真遇到事情,李战却丝毫不含糊。

韩楚风亲自去找人设计了精致美观的车贴,是一种可以贴在或者夹在车子上的金属制作的盾牌形状的贴牌,大约巴掌大,上面印着协会的字样。

以后他们店里面只要看到有这样车贴的车来,所有项目一律八折。

然后他又采购了几台车载MP3和音响,还印刷了一批代金券,换轮胎机油啥的通用,最后带上一些机油,装上车,直奔刘会长家而去。

为了表示诚意,韩楚风还事先准备好一个信封。

一见面,韩楚风先把信封塞进刘会长口袋。

刘会长趁势一摸,就知道了厚度。

两人相视一笑,推杯换盏之间就把事情谈完了。

事情到这还没有办完,因为韩楚风得防着刘会长收了信封和机油那些他后面又反悔,就算他反悔韩楚风也拿他没有办法。

毕竟这事是私下里两人谈的,谁也不知道谈的什么。

所以,按约定,第二天,韩楚风还有个局。

做事,要把里子面子都做足,这是韩楚风的处事风格。

刘会长把协会的几个骨干都叫到了一起,韩楚风做东,在酒楼摆了一桌。

“给位大佬,承蒙关照,小弟先干为敬,以后常来常往,常来常往。”

韩楚风先干下一杯,再单独敬了一轮,敬酒的时候,每个人单独一个信封,不过那个就比刘会长的要薄得很多,信封上,还有一张代金券,他们的代金券是单独制作的面额大一些。

剩下的机油,音响,MP3,还有小面额的代金券这些,是留给他

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