心理价位。
虽然说这种手段很常见，但却是必不可少的，毕竟，周强不知道王蒙的心理价位，说的高了对方不肯买，说的低了，周强自己吃亏，最稳妥的办法还是这样逐渐的降低价格，才不至于让自己吃亏。
于是双方就开始，一个降价、一个加价，最终浮动的价格在二百亿左右。
单从价格来看，周强让的更多，但这也是没办法的事，毕竟，周强收购地皮的价格在那摆着，王蒙很清楚周强挣了多少钱，这二百亿里面又有多少利益，所以，谈判的时候底气也更足，反之，周强并不清楚王蒙的心里价位，更不清楚中1央和重1建小组的规划，万一要的价格太高，超过了王蒙的底线，把王蒙给要跑了，人家换了重1建新区的地址，周强可就真要破产了。
“周董，依我看，咱们不如凑个整数，将收购的价格定位二百亿如何？”王蒙说道。
“王组长，我先前要价350亿，现在降到了二百亿，我岂不是亏大了。”周强苦笑道。
“周董，您就别叫屈了，您收购这些地皮的价格，不过才四十亿元，现在获得了百分之四百的暴利，要是我，估计睡觉都能笑醒了。”王蒙说道。
“如果我答应了这个价格，什么时候能拿到钱？”周强问道。
“签订合同之后，一个月以内，肯定能解决。”王蒙说道。
“都是现金？”周强反问道。
“这个我也不能确定，但是绝对不会让您吃亏。”王蒙说道。
“您现在不确定没事，但是签合同之前，咱们可是要说清楚的。”周强道。
“这个肯定。”王蒙应了一声，道：“周董，我还有一个条件，希望您能答应。”
“什么条件？”周强问道。
“周董，您的名下，不是还有一个云建钢材公司吗？我希望可以连同光大房地产公司的地皮，一起打包卖给我。”王蒙说道。
“您打算，再给我加几个亿？”周强笑道。
“周董，如果我记得不错，您收购那个钢材，也才花了几千万，跟二百亿相比，也就是个零头，不差这点钱吧。”王蒙反问道。
周强没有立即答应，脸上露出沉思之色。
王蒙继续说道：“您也知道，云山市重1建需要大量的钢材，如果云建钢材公司收回国有企业，能够发挥出更大的作用，为云山市的重1建做出更大的贡献。”
“我也有两个条件，如果您能答应，我可以考虑，将云建钢材公司算入那二百亿的生意里。”周强道。
“我这才提了一个条件，您就有两个条件等着我，我怎么感觉，吃亏的倒像是我。”王蒙露出一抹苦笑。
“我这两个条件，不涉及任何经济利益。”周强道。
“哦。”王蒙来了兴趣，道：“周董，您说说看。”
“哎……”周强叹了一口气，道：“王组长，您刚才问我，为什么不回国融资，其实，还有另一方面的原因。”
王蒙瞥了一眼周强，对于周强不回国的原因，他早有猜测，觉得周强可能是怕回国后，被自己以势压人，强行低价收购地皮，但是，现在正谈在关键时刻，周强应该不会撕破脸，好奇道：“哪方面的原因。”
“国内有人看上了我的产业，我又不想吃亏，彼此就发生了冲突，得罪了不该得罪的人，实不相瞒，实不相瞒，我不是不想回去，而是不敢回去。”周强叹息道。
“哦，周董得罪了什么人，让您这么忌惮？”王蒙问道。
“呵呵，也不怕您笑话，对我来说是个了不得的大人物，对您来说，可能都叫个事。”周强道。
“莫非是云山市的某位领1导。”王蒙猜测道。
周强点点头。
“这个好办，等回国之后，我做东给您接风，顺便再把那位领导一起请过来，我帮你说和一下，大家喝几杯，误会也能就化解了。”王