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第十章:两元店的启发(1 / 2)

说起来,王辰虽然在前世见过不少路边的两元店、两点五元店,并且还进去消费过,但说实在的,他还真的没有仔细去考虑这一行业究竟是如何兴起的。

王辰只记得,大约在他小升初的那几年,这种店铺仿佛雨后春笋一般,突然出现。并且,因为那硕大的低价字眼,将他吸引了进去,

这种店刚刚出现之时,可谓是十分爆火,那时的他要想进去还得靠挤的,大爷大妈的战斗力简直不可同日而语。

可见,这种店之所以兴起,并不是没有理由的。

两元店别看它卖的便宜,但是商品种类却是不少,集服装、饰品、化妆品、礼品、文体用品、家居用品、百货用品于一体。又准确的抓住了老百姓的心理,以低廉的价格在一夜之间瞬间风靡在全国各地。

但是,后来不知是竞争太过激烈,还是电商平台的冲击,没过多久,这种店铺又渐渐萧条了下去。

王辰想要借鉴的是它的思路,而不是完全照搬过来,前世的环境和这里不同,两元店在这对于寻常百姓来说,可是天价。

两元店最吸引王辰的,还是它那低价的进货渠道,别看两元店只售卖两块钱的东西,但是人家依旧能够赚的盆满钵满。除了进货成本低外,两元店还给王辰提供了一套成熟可搬的模式,里面售卖的商品都是经过精心筛选的,而且种类繁多,面对的群体便不再单一。

来店里的顾客可以买文具,买小饰品和生活用品等等,总有一款能够吸引顾客的注意。

何况,相较于前世的消费者,这些新奇的东西对于异界顾客而言,要更具吸引力。因此,市场前景还是很可观的。王辰还不用担心同行的兴起与自己竞争,毕竟进货的渠道只有他有,除非那人既是自己的老乡,也是自己的同僚。

此外,两元店还给他提供了成熟的摆放方式,以供王辰参考。

说做就做,王辰在上网找了大量的经验,基于原世界日趋发达的互联网大平台,王辰即便对这方面知之甚少,根本就是一个外行,却也能找到正确的方式。

首先是进货渠道,两元店在他穿越之前,已经没落,因此这些东西也都不是什么秘密,网上一搜就能搜到。

在这基础上,王辰还多了解了几个批发的渠道,所谓货比三家,说不定还有比这家更优惠的货源。

只可惜,王辰无法加盟,不然拿到的货物还能再低一些。

不过除了加盟之外,想要更低价拿货的方法也不是没有,恰好网上有大佬给出了几个切实可行的方案。比如联系线下店家,线下的批发商家很多都竞争很激烈,换句通俗一些的便是卷,并且线下询价时可以适当还价,有的店家为了竞争还是会在能接受的价格范围同意的。

这个方案对王辰而言,限制极大,一来他没法同店家见面,更没法发出消息。因此线下的方案被否决了,但是还有一个方案便是找那些清仓的货物,这些都是卖家很难出售,压箱底多年的东西,款式老旧,跟不上时代。

因此,这类货物的价格,会比较便宜一些。

除此之外,进货除了讲究成本外,还得考虑多方面的因素。

因为两元店低价拿货的优势是量大,因此不可能面面俱到,要做出重点的权衡。

但是,这个无数两元店的前人,已是想出了解决之策。

两元店自始自终都不可能迎合所有人,两元店基本只讨好最容易赚钱的三类消费群体:女人、孩子和老人。

此外,像那些大型百货什么都卖,而两元店只挑选最热卖的。别人什么都做,两元店只做最好做的;别人大小都销,两元店就光选厚利多销的日化生活、文具礼品和家具饰品;精美饰品。

以小搏大,以点带面,这就是两元店爆火背后的智慧,以智慧创造财富。

王辰虽然没有学过经济学,也不懂的经商,但还是不影响他高呼

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