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第章倾销库存 -(2 / 3)

到了内情:

原来省银保监局把采购大权下放到地方金融局,实在迫于无奈。

光敏公司,是银保监会连亲自打的招呼,说得挺中肯,“光敏是民族企业,独立掌握核心技术堪与欧美抗衡,我们做银行的要讲效益,也要讲情怀啊”。

达金公司则是走地方路线,成功游说了包括岳峙在内的省领导,因此当省银保监局长向主管金融副汇报推广st机的工作思路时,就明确提出“达金是立足通榆的高科技企业,省里要毫无保留地予以支持”!

哪边都得罪不起,省银保监局左右为难,索性把两家公司都列为入围设备商,决定权交给地方。

至于地方金融局怎么选择,一要看两家公司公关力度,二要看地方党政机关领导与金融机构负责人博弈的结果。

有的地方金融局比较强势,金融系统被管得服服帖帖;有的地方金融局就是花架子,上传下达、统计报表,仅此而已;还有的地方双方势均力敌,要看关键时刻县领导的裁决。

商林呢?前几任局长都没真正把金融监管工作抓上手,始终停留在走过场式的检查、数据汇总分析等表面文章上,地位并不高;白钰接手后连续打了几场漂亮仗,尤其未雨绸缪为商林金融系统减亏几十亿,系统内外都打心眼里敬佩,自然而然树立起了权威。

按解圣元等人的理解,查知省银保监局放权的内幕后,以白钰的风格应该把集中采购大权牢牢掌握在手里,进一步加紧对金融系统的控制。

然而……

白钰长长沉吟后说:“关于st机集体采购,我有三点想法。第一金融局只负责议标环节的公正透明,不要参与技术评价、操作、售后服务等环节,设备买回来是人家用,我们没必要指手划脚;外出考察权当福利吧,局里同志轮流参加,只看不说……”

“这样啊……”王甜等人都有些失望。

白钰续道:“第二既然省里给出三年内全覆盖的期限,就不必一次性购买……”

“这个问题我们在市里讨论过,说是电子设备讲究批量,大规模集中采购的价格要远远低于小批量购买。”解圣元道。

白钰莞尔一笑:“圣元被他们忽悠了吧?电子产品想想看手机、电视、空调,哪样不是新上市后高价赚一波然后迅速跌价?我敢打赌,同样型号的st机两年后起码降30,靠议标能砍这么多?两家都有靠山,降5-8就很给面子了。”

王甜道:“从考察的几家试点银行来看,我专门看过购货合同,价格基本上没有协商的空间。两家设备商的说法是为了入围已经大幅度降价,为确保质量和服务,价格不能再让了。”

“分明看准银行有钱,都是冤大头!”解圣元恨恨道。

“我们用多少买多少,价格随行就市,”白钰续道,“第三,我觉得在集中采购前要对全县金融网点做个摸底,一是目前在用的st机有多少;二是根据业务量特别偏远乡镇,有无配置的必要。”

解圣元吃惊地说:“白局,要是说起这个,我想每家银行都巴不得不推广,可省里明确这是监管红线,三年期满必须达到全覆盖,不可以讨价还价的!”

白钰道:“不是所有的监管要求都叫监管红线!省里推广st机的目的是什么?减压柜面服务压力,逐步培养客户自助办理业务的能力,长此以往,银行将减少综合柜员,增加客户经理配置,营销和拓展贷款、卡、保险、等大金融业务。是这样吧?”

解圣元摇摇头道:“理论如此,但以商林目前的经济环境和金融生态恐怕还得十年以上。”

“圣元的判断不错,”白钰道,“一方面经济落后导致银行业务冷清,除县城几家银行营业部业务繁忙外,绝大多数营业网点都处于柜员等客户的状态,要分什么流,减什么压?另一方面大家都清楚随着手机银行普及率提高,都习惯在手机上办理相关业

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