2010年品如电商双十一正式进入筹备阶段。
洛修将各项目负责人叫到会议室,进行战前总动员。
“坐在这个会议室的人,大部分都经历过去年的双十一活动,相信你们依然记忆犹新。”
洛修的话将大家的思绪拉回到了去年的双十一。
40万奖金摆在桌面上,完成任务直接发钱。
没有什么东西比直接发钱更能刺激员工的积极性。
如果有,那只能是女装激励师。
洛修继续说:“去年双十一的任务由我来定,今年我希望由各项目负责人自己提报,首先是女装,安亦你来说说,今年你们打算做多少?”
安亦站起来说:“老板,我们去年卖了2500万,那今年我们打算做到5000万?”
她那自信满满且傲娇的样子,仿佛在说:我厉害吧,快夸奖我。
“才2倍?女装是我们的根基,至少也给我做出3倍增长。”
洛修说完,也不容反对,直接在公司会议室的白板上写下:7500万。
“老板,这个任务也太重了吧?”
她倒不是没有信心达成目标,只不过跟老板讨价还价是本能。
“没得商量。”
洛修一言否决,继续问:“电器类目呢?”
陆天云连忙说:“我们电器去年双十一做了500万,也同样三倍好了,今年做1500万。”
他看到老板给了服装三倍的增长任务,他也同样定了一个三倍的目标。
“别跟我耍滑头,去年双十一的时候,电器店才刚开业不久,今年电器发展那么快,三倍你也好意思说?至少5倍,2500万。”
电器类目今年发展比较快,多了几条产品线,特别是榨汁机卖爆了,2500万并非不能完成的任务。
“女鞋和女包及男装第一次参加双十一,你们做1000万就好了。”
洛修算是看出来这些运营都很保守地定目标,也不再和他们商量,直接在白板上写下三个1000万。
这次没人敢有异议。
“家具店刚开业不久,你们就跟去年的电器差不多,给我做500万吧!”
“耐克、宝洁这些代运营品牌要求不高,全部加起来完成一个亿就好了。”
各项目负责人看着白板上2.35亿的总销售额,一片安静。
显然他们都觉得这个数额太大了,但没有人敢第一个站起来提出异议,都不想做出头鸟。
作为项目负责人,得学会与老板讨价还价,为团队争取一个合理的目标。
老板总是盲目自信,总是把目标定得很高。
如果团队负责人不懂得向老板争取,意味着团队接下来的日子要面临一个非常艰巨的挑战。
更让人难受的是,带着团队辛辛苦苦干了一年,最后还是没有达标,导致整个团队都没拿到奖金。
懦弱的团队负责人是老板说目标多少就多少,不敢开口争取,最后又完不成任务,连累了团队,也连累了公司。
然而在这家公司,员工们都很清楚自己老板从来不信口开河。
老板定了很多看似不合理的目标,往往都实现了。
最终没人提出异议,并不是他们害怕洛修,而是相信洛修。
“那我们今年有多少奖金?”
安亦弱弱地问。
“你们想拿多少?”洛修反问。
“任务翻三倍,奖金至少也翻三倍吧!”
“没错,去年有40万奖金,今年至少也给我们120万。”
“更重要的是今年的人多了不止三倍。”
……
说到奖金,大家可就不困了。
为团队争取更多奖金,也是负责人应尽的义务。
“你们对奖金没有一点想象力,怎么能发财?”
洛修转身在白