“你们玩战术的心都脏!”
这句话在游戏圈一直被用来调侃那些喜欢玩套路的选手。
而洛修以前经常自我调侃:我们玩营销的心都脏!
事实上呢,也确实脏。
本来他双十一爆款的性价比不如竞品,却因为利用了消费者的心理,让更多消费者购买了他的产品。
他甚至为此沾沾自喜,以“把稻草卖出黄金价”为豪,觉得自己真的是太聪明了。
重生之后,一步步往上爬,站得越来越高,看得越来越远,才发现自己以前只是小聪明。
把稻草卖出黄金价的手段很简单。
同样一把椅子,别人定价200元,你可以定价1000元以上。
然后请来几位非物质文化遗产的老师傅为这把椅子背书,告诉顾客每把椅子都经大师之手。
每把椅子背后,是五千年的历史沉淀,是代代相传的精湛工艺,是匠心精神体现……
又或者跟顾客说:我们的椅子每个部位的弧度分别是多少,误差不到0.1%,每个数字背后代表着人体工程学的最顶端应用。
英国皇家医院骨科院士阿德莱德教授权威推荐,能够自动纠正你的坐姿,让你体态挺拔。
就差没有说腰不酸,腿不痛,一口气上五楼没问题。
有些人就是这样把茶叶卖出天价。
……
洛修现在不这么做了。
他的椅子依然定价比同行贵一些。
但他的溢价不是通过欺骗,不是告诉顾客这把椅子代表着工匠精神。
顾客也迟早明白,一个月卖几万件的椅子,不可能都由那几位大师手工制作,除非大师是千手观音。
洛修的溢价在于,他命人清空一个仓库,请来羊城最好的室内装修公司,按豪宅标准搭建一个家居环境摄影棚。
室内铺上打蜡抛光的实木地板,墙壁上是精心挑选的画作,花瓶上插的几枝鲜花,每一个家具都是精心挑选……
这些家具的成本并不贵,但设计感非常好,整套搭配起来,让这个家提升好几个档次。
家具的木材是普通的木材,制作是流水线批量生产,但洛修卖给顾客的是顶尖的设计,是视觉的享受。
这些才是打动人心的,才是让顾客选择我们产品的理由。
这个年代,普通淘宝店卖一张椅子,通常就是找块空地,拍几张照片上传到淘宝就完事了。
有些店家为了向顾客证明椅子是坚实的,在上面站两个大胖子,证明椅子可承受多少公斤。
没有人会花几百万搭一个内景,只是用来拍摄产品。
可洛修偏偏这么做了。
你不需要懂家装,我们把请最专业的人士,把最好的东西阵列出来摆在你面前,你们只需要无脑入手就可以了。
而且我们保证你买回家的东西,不能说物超所值,至少也是物有所值。
……
品如家居旗舰店还没有申请下来,消息已经在电商圈传开了。
“你知道吗?洛修要做家具类目了。”
“真的假的?自己品牌还是代运营别的品牌?他不会把宜家拿了下来吧?”
他们知道洛修手握十几个家际大牌,再拿下宜家也不是什么大事。
“不是宜家,他们计划放在自己品牌下面。”
“他们想用自己的品牌跟林氏木业硬碰硬?”
“恐怕这一次洛修要吃点亏,林氏木业已经在家具类目经营了三年,现在还开了自己的工厂,想要击败他没那么容易。”
“我也觉得林氏木业更硬一点。”
另一个人插嘴:“我听朋友说,洛修这次是认真的,花了几百万搭一个实景的影棚。”
“几百万搭一个影棚?别开玩笑了,他是想要拍阿凡达吗?”
“真的花那么多钱搞个摄影棚,那一定是失了志