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137、脚模(1 / 2)

做了一档双十一后,洛修手上终于有了一大笔资金。

品如服装和电器已经可以稳步发展,不需要自己耗费太多精力。

而且发展也差不多到了瓶颈,只能等市场增长。

现在想要赚更多的钱,只能扩展新的类目,于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。

生产鞋的厂家已经找到了。

粤省有三个地方产女鞋,分别是羊城、惠城、莞城。

特别是在惠城,那里拥有几千家制鞋企业,几十万的从业人口,据说全世界70%以上的女鞋出自这里。

无论你想要什么鞋子,都能在这里找到,而且价格非常实惠。

依托产业优势,洛修很轻松地解决了货源的问题。

其实女生在淘宝买鞋,除了个别认品牌外,真的只看款式。

特别是09年的淘宝,没有品牌可言,只要好看就可以买买买。

关诗雨再次展示她惊人的选款能力,在那堆积如山的商品当中,总能很快地找到潮流爆款。

最难的产品阶段,反而被轻松地解决了。

剩下的便是定价和销售策略。

洛修打开淘宝网站看了一遍各种脚……不是,看了各种女鞋,发现几乎都是价格低廉的产品。

品如服装主打快时尚,人群定位为校园女生和年轻白领,也是目前上网购物的主要群体。售价并不昂贵,也不低廉。

那么品如的鞋当然也不能做得太廉价,必须符合品如本身快时尚的品牌定位。

淘宝现在普遍卖三、四十块的鞋,洛修希望可以卖到一、两百块。

质量当然也会比低价的产品好一些。

那么问题来了,为什么这个年代的淘宝,只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好,超过这个价格的鞋销量非常低?

是因为大家都没钱吗?当然不是。

洛修在网上下单,买了几十双女鞋回来,仔细对比后终于发现了问题。

顾客在网上购买鞋子只能看到图片,看起来并没有什么差别的两款鞋,一双卖40,另一双卖150,价格相差好几倍,大部分人当然都选择40元的那双。

接下来又有一款长得差不多,但只卖30,那么40的那又卖不动了。

洛修拿到手后,发现卖30的和卖150的,质量还是相差很远,但顾客通过图片看不出有什么差别。

于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手,定价越来越便宜,相对应的质量也越来越差。

高价鞋慢慢没有了生存空间。

这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象。

真正想要买到好货的消费者,慢慢就会放弃网络购物,回流到实体店铺。

破解的方法不是没有,必须要让顾客一眼看上去,你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多。

顾客一眼看上去,感觉你这个东西就应该卖高价。

顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的,高价产店也应该跟低价产品有所区分。

这些卖低价的店铺,拍摄图片的质量差就不说了,需要露脚时,往往在公司随便找一名员工来充当足模。

再好看的鞋,穿在一只小胖猪蹄子上,颜值也会大打折扣。

而仙女的脚,就算随便缠几根草在脚上,那也是一双非常有创意的草鞋,值得高价买入。

同样的一双鞋,穿在不同的脚上,呈现的效果可是完全不一样。

听说那些凭借一双脚赚钱的足模,为了保养双脚,还会给脚敷面膜,让脚上的皮肤变得更加细腻、白皙、光滑、柔嫩。

除此之外还有很多硬性的要求,例如脚修长纤细,脚趾整齐、美观,趾甲透亮完整……

洛修一一对比这些条件,好像自己女朋友还挺符合的。

她除了一双大长腿外,脚也非常好看。

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