诉他们咱们的优势，如果对方感兴趣，就加个微信，邀请他们参加咱们的会议，等到了会议上，到时候请几个专家一站台，氛围一烘托，到时候，肯定有人直接掏钱下单。”
能够带两个新人，岳建宁也是颇有成就感，让他忽然觉得自己是个老师傅可以带徒弟了，而对于陈默和刘超来说，能够跟着岳建宁学习，自然也算是有人帮有人带，岳建宁是个练家子，看到培训学校就走进去，业务很熟练又很客气的进门就跟人聊天，开始是聊业务，后来是聊生活，几天下来，倒是加了不少当地培训机构学校的校长，校长们纷纷表示愿意参加高思教育在济南举办的会议。
“他们为什么愿意参加咱们举办的会议呢？人家应该很清楚，咱们办会，目的无非是让他们买咱们的产品。”陈默不解，问岳建宁。
岳建宁笑了笑：“他们肯定是愿意参加啊，这些培训机构的校长现在都不好过，被学而思和新东方压着，都希望能够提高自己的竞争力，多抢占些生源，怎么提高自己的竞争力？他们师资有限，教研水平有限，也是想借着一些大牌子的机构来吸引学生，到时候打着从bj引进高思教育优质教学资源的牌子，那对于他们的招生来说岂不是更有噱头了？另外，咱们也提供招生和运营的服务，他们巴不得有人替他们做招生和运营呢。”
听完岳建宁的话，陈默顿悟，这个岳建宁，文化水平并不高，但在这个行业做久了，已然成为了一个老油条，归根到底，是人家在这个行业里做的时间久，对这个行业了解的多，对公司的产品掌握的熟悉，对客户的需求把握的明确。当然，人家也肯吃苦，肯用心琢磨这些客户每天想什么，陈默心底里不禁对岳建宁赞叹，一个成功的销售，运气是一部分，但努力也是一部分，旁人只是看到人家每个月做成了几单，赚了多少的提成，完成了了多少业绩，可人家背后的钻研和努力，你又知道多少呢？