吃过早饭,又在市中心随便拍了一些照片,众人便驱车来到了ASML的所在地。
出了市区,进入工业区后,反而道路两边的建筑,逐渐高大了起来。
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ASML是一家成立于1984年,脱胎于飞利浦实验室的年轻公司。
在当前市场上,光刻机玩家众多,尼康和Gbsp;是两个主要玩家,分别占据了国际光刻机市场的三成,Ultratech占约一成,其他玩家分享剩下的三成(其中不乏佳能等重量级选手)。由于公司刚刚成立不久,就连飞利浦都不看好光刻机业务。所以,曲峰一行在ASML受到了隆重的热情招待。
“怪不得,他们要那么多的定制开发费用。”
站在ASML的设计中心,孙春生无限感慨。“这能不贵吗?”
在众人的面前,是整排整排的大脑袋工作站。
ASML工程师们使用的绘图软件,半数是ProE,另外半数,是UG。这种工作站专用的CAD软件,一套要3万美元起,再加上工作站硬件平台,每名工程师身上的硬件配置,就要接近5万美元。
数百台5万美元的同时出现,给人以金山银山的既视感。
“对吧。”ASML的项目经理,虽然听不懂,但也大概猜到了中国客人的想法。“我们的报价已经是最优报价了。我们甚至没有想从这个项目中赚取利润。”
急于找到市场出路的ASML,现在是有病乱投医。
由于光刻机市场上玩家众多,新生的ASML被逼无奈,只能避其锋芒,将重点放在新兴市场,例如中国台湾、韩国等地区。松花江半导体,也成了他们的攻略目标之一。
“我完全理解你们的成本,但现在不是有没有利润的问题,而是我们根本付不起。”曲峰有话直说。
“如果贵公司资金不足,我们可以牵线搭桥,帮你们找些外部投资人,甚至可以帮你们引进飞利浦。”
“让我们再想想吧。”
曲峰不置可否。
“那好吧,我们先去餐厅吃饭。也许你们在那里,还能看到一些老朋友。”项目经理十分热情。
“老朋友?”
“对。有些台湾来的工程师,在我们这里接受培训。通过他们,你们也可以对我们的设备性能,质量,有更多的认识。”
.......
与大多数北欧的高科技公司一样,ASML中午会向员工们提供免费的自助餐。
与中国不太一样,西欧公司招待客人,对餐饮看得并不太重。所以这些天,曲峰等人的午饭,基本上都是在各公司的食堂中度过。
当然了,与各公司的接触,尚属于初步阶段。项目一旦真的有眉目,昂贵的成人娱乐活动,是西方人比较喜欢的选择。更不要提,在荷兰,红灯区是完全合法。
“来,为你们介绍一下。这位是来自台湾的张总。他带队来荷兰,是来接收设备的。”
项目经理很热情的为两队中国人,做了介绍。
“这位是松花江半导体的曲总......”
一群中国人,在荷兰,用英语开始了第一次接触。
这群台湾人来自一家刚刚成立的新企业,台积电。飞利浦以一亿美元,以及半导体生产技术入股。除了飞利浦等投资人的入股外,政府对台积电提供了大量的扶植政策与资金。台积电所有外派培训员工的相关费用,全部由台当局报销。因此,台积电在飞利浦长年有人常驻,学习半导体生产经验。
由于共同的股东,台积电的所有光刻机,都从ASML采购。这笔大订单,算是救了ASML的命。
“我听说过你,你很不错。”
等轮到陈泉的时候,那位矜持的中年人,双手使劲握了一下。“不少新闻报道中,都有你的名字。这很难得。”