郭晓鲁半开玩笑半认真的调侃高菁菁有个高富帅男朋友的话,还是在公司传开了,高菁菁在好奇的眼神和隐晦的打探中烦恼,解释吗?人家也没明确问,不解释吗?又不愿成为别人的饭后谈资,更不想让有些人误会,其实这才是最主要的原因,可高菁菁给自己找各种借口就是不肯承认这一点。
年轻女孩子进入职场,专心干事业的还是少数,多数冒着青春气息粉色泡泡的女孩子们下了班,都期待着一位手捧鲜花的梦中人在路边等着,李文就是其中一个。
李文一副大眼萝莉妹的长相,又很会研究美妆和服装搭配,小康之家出来的女孩子,从小受到父母兄长的呵护,遇到麻烦撒撒娇就能解决,如此修炼二十几年的本事已经浑然天成,用在客户身上功力自然足够用。
可人的外表和炉火纯青的搞关系手段,男客户如呵护自家小妹妹似的照顾她,即便是如同性相斥的女客户也能被她三言两语搞定,最牛的是如赵总那样的彪悍女老板也喜欢让李文指点下如何搭配配饰色彩之类的,虽然也避免不了发飙的时候同样没好脸色,好在几个来回下来,李文摸清楚了赵总的脾气,稳定发展成了闺蜜,该骂还是骂,骂完了该办事也得办,李文一点不吃亏。
高菁菁喜欢和李文一起跑市场,李文到哪里都能活跃气氛,药店就几个店员,看来看去几张老脸,李文到了就不一样了,从店员到店长都被调动起来,话题从电影到旅游,从美妆到恋爱,讨论热烈,再冷清的店也能热闹起来。
可就有一样,李文很少和客户谈专业问题,她更愿意舒服的呆在自己的舒适圈,专业问题需要专业的技巧和足够的用心,还要有专业的头脑,是累人的事儿。高菁菁委婉的提醒李文,销售不是青春饭,专业技能还是有必要提升的,小心成了销售前浪,李文打着哈哈,享受着游刃有余的搞关系中并不理会高菁菁的提醒。
张运良和李文比,是另一个极端,见人就谈产品,店员和店长多半会配合,时间长了也有点厌了,常常是礼貌的回应心里怎么想的分毫不露,但张运良有自己的优势,农村出来的孩子,为人勤奋厚道,慢慢接触下来,赢得客户的信任和口碑,客户也就这么在慢工细活中慢慢积累起来,比一般业务员来的扎实。
新产品部一轮市场活动做完,高菁菁的出差也告一段落,休整一段时间,开始和李文们一起下沉市场摸索下一步的市场策略了。
高菁菁注意到李文最近有点变化,情绪起伏大,心情好时,一双大眼睛顾盼神飞兴奋得快飞起,心情不好时,眼带哀愁,潮湿得就差掉一滴晶莹泪珠下来了。偏偏喜哀无常的,让人摸不着头脑,高菁菁判断,这丫头十有八九是恋爱了。
直到有一天,高菁菁与李文去了位于市中心的一家中型药店才找到原因。
药店位于市中心的商业区,高楼大厦林立,是金融商务核心区域,出入这里的多是坐办公室的高级白领,药店的装修也不同于一般居民区周边的店铺,橱窗装饰颇具时尚感,店铺里敞开的柜台,货架白蓝配色显得整洁清新。
李文进了店和前面柜台的导购人员打了招呼,聊了没几句就不断往后面收银的位置看,高菁菁跟在她身后,和店员了解竞品情况,再观察同类产品的数量和摆放位置,再回头就不见了李文的身影。
高菁菁环顾四周,几十平米的店一环顾就都在眼前了,却不见李文的身影,正困惑,一个店员看到她,朝收银台后面的门努努嘴:“小文去找店长了。”说完还撇撇嘴。
高菁菁看店员的表情明显里面有八卦的意思,也没有多问,索性在店里多看看,留意下保健品的销售。
健五嘉系列摆在不算太显眼的地方,但短短十几分钟的时间,销售出去不少,其他同类品牌保健品销售也不错。
原本这种年轻人聚集的地方,保健品销售不多,主要是些应急的日