身国有商业银行对于风险就是极其厌恶的，特别是涉及客户资金安全方面的问题更是十分谨慎。
可以说，今天不是自己来谈的话，换做其他人根本不可能跟梁友生见上面，大概率也是随便派一个没有实权的科长下去应付一下。
但是枫叶支付除了跟银行谈，又没有其它的退路。
首先在将“卡通”业务与MOTOpay结合时，可以在用户绑卡时，通过用户在银行预留的手机号码进行核实，证明是否是用户本人，这实际上就是把银行原来的人工核对变成机器自动来做，而在网上支付的流程中，用户验证是一个非常重要的环节，这个过程归根结底就是要证明“我是我”，因为银行要根据枫行支付的指令，对用户的账户进行代扣，所以为了防范风险，枫行支付必须能够对付款指令是否由用户本人操作进行验证，但这首先要获得银行的协助。
所以银行这里的关卡是绕不过去的，自己想要谈成这项合作，也必须打消老领导心里面的顾虑。
“老领导，关于你说的两点，我可以做一个承诺。”
李哲东说道：“首先是账户资金安全问题，澜山公司是比较看中技术的公司，所以它的IT及风控实力很强，资金安全问题，枫行金融可以主动承担潜在的支付危险，毕竟我本身就是交行出来的，这方面肯定不会让老领导为难的，第二，快捷支付是枫行公司以后力推的产品，立志于成为服务大众，让大众网上支付变成一个简单的事情，对于这项业务的未来市场我很有信心，毕竟枫行公司和澜山公司其实是一个老板，澜山公司有着庞大的业务量，比如w5173，网络游戏，视频网站，这些您也看到了，都可以用作快捷支付来支付，只要交行支持这个产品，我向领导你保证，枫行公司一定会协调众多资源力推这个产品的。”
梁友生弹了弹烟灰笑着看着李哲东，目露欣赏：“看来你这次来是有备而来，做了很多功课啊。”
“老领导，我这也是没办法啊。”
李哲东苦笑说：“我刚刚跳槽枫行公司上任，作为负责人，总要做出点成绩来，然后就厚着脸皮来找老领导了。”