骆小冰见锦娘这般干脆,心中也欢喜,面上却不动声色,“像这样特别的样式,我脑海中还有许多,部局是成人的还是孩童的,我都能画的出来图样。”
锦娘听着,虽然强作镇定,但是眼里的震撼却是掩藏都掩藏不住。
“这次合作,我以图样与你们合作,利润我要三成。”骆小冰直接提出条件。
她其实没想过自己做成衣,毕竟只有杏花一个手艺巧的人也是不行的,所以她一开始要的就是分红。
一听骆小冰要三成的利润,锦娘蹙起眉头,“小娘子也瞧见了,我这成衣铺的生意太过惨淡,原是准备不做了的,你这图样虽然好,但是这哪怕卖了一件出去,那也得有人模仿得去,加上这镇上的有钱人本就不多……”
说白了,锦娘是觉得三成利润太多,加上确实是有风险。
毕竟,消费人群少,加上仿品兴盛,这去掉成本又分出去三成利润,怕是没得赚。
骆小冰却是不慌,“这镇上买成衣的人有限,但是县里却不少。”
没错,她其实是将成衣生意带到县里去的。
毕竟,这西河镇再大,购买能力依旧有限,而她自己像开铺子去县里,倒不如直接画图得利润来的划算。
总之,她想遍地开花,就不想浪费太多的时间,吃分红那是最实在稳妥的赚钱法子,毕竟成衣这一块,对她而言就只是顺便为之的一个赚钱的选择。
锦娘一说将成衣铺子开到县里,有一瞬间的怔忪,又有一瞬间的松动,可最后还是摇摇头。
“县里虽然购买力更强,可同样的成本更高,这竞争对手也更多,这要家家效仿,别的老店有这样样式的,我这新店便就没有优势了。”
锦娘的担心并不是没有道理,但是骆小冰来自现代,自然懂得要如何解决这个问题。
“效仿这个避免不了,但是咱们可以一来更新换代快,二则是,咱们可以制作出自己的商标。”
“商标?”锦娘一脸茫然,不懂这是什么。
骆小冰见此,就直接让锦娘拿来了纸笔。
骆小冰便在纸上花了一个图案,这个图案像简体字的‘吴’,也像简体字的‘衣’,是个比较抽象的图。
看着那个图案,锦娘依旧不解。
骆小冰解释,“这个就是商标,咱们每件衣裳若是印上这个图案,那旁人就是再快速的模仿,那也全都是仿品,有钱人都讲究脸面,都喜欢暗自攀比,要是都穿咱们这设计新颖的成衣,在聚会的时候发现旁人的衣裳上没有商标,那必然就知道是仿品了。”
锦娘一听,眼睛都亮了。
这有钱人都在乎面子,又哪里会让人知道自己穿的仿品丢人?
这又不是什么寻常百姓家不在乎这点的颜面。
只是,很快,锦娘又发愁,“可这图案旁人也是能模仿的啊。”
这要模仿了,还如何分辨仿品?
“这个简单。”骆小冰一脸自信,“你只需要让人根据这个图案去刻章,我提供带有香味的染料,旁人是绝对模仿不出来。”
她捣鼓药剂的时候,无意中配成了一种红色的药水。那药水要是粘在衣裳上便很难洗去,而那味道还带着清香,用那药水印染图案再适合不过了。
且那药水,还有怡神助眠的功效,不会有任何风副作用。
见骆小冰这般信心十足,锦娘心中的疑虑不由得也消了下去,最终思索片刻便点了点头。
“行,这事情我答应了。”
……
花开两朵,各表一枝。
且说另一边的张大郞。
一大早,张大郞连早膳都没吃,就提着一个包裹徒步往妙翠兰的娘家而去。
妙翠兰的娘家离大兴村有些远,张大郞足足走了一个时辰才道。
妙家村的看到张大郞,纷纷打招呼,“哟,这是来接翠兰了啊?拿了