理。可实际到了执行层面呢?
抢购活动在海城本地成功的原因之一,是因为富水香拥有62年的历史以及长期积累的优质口碑。外地人哪里知道这酒的好处?抢购效果肯定大打折扣。
再者,同时筹建五家分厂,还是在外地,这就更加天马行空了。
海纳现在的资金是否允许,在当地的土地、厂房问题如何解决?当地的政策又是怎样的?
这些统统都不清楚。
在场的都是中层以上的管理人员,很多都是阮紫檀在人才市场和猎头那里招来、挖来的,可不是那些没读过书的流水线工人,任你画大饼?
阮紫檀在一旁听得心惊肉跳,林皓文说目前最大的问题是产能?错,最大的问题是资金。
厂里的资金有多少,可能林皓文自己都不清楚,还得是阮紫檀心里有底。
想到这里就不得不把问题抛出来了。
“林总,抛开其它问题先不说,光是资金方面的缺口,这五家分厂的投建工作就够呛。五家厂子的土地、厂房、设备采购、人员适配、生产资料加在一起,没有一个亿是组建不起来的。”
林皓文刚才说完一通话,心情好多了,问道:“账面上还有多少资金?”
阮紫檀拿出她所梳理的资金状况,说道:“咱们目前能用的资金有4000万,这还是刚刚在白酒展会上卖的货款全部回收才有这么多,一些经销商只交了订金,远在外地的经销商货还没给人家送过去。另外,供应商这边需要结算的有2000万左右的支出。再加上马上发工资了,三个厂子1200多号员工,工资加起来接近120万。”
阮紫檀看着这列表中的三项,尤为头疼,幸好现在银行那边的贷款是免息的,要不然头会更大。
林皓文不当回事儿:“经销商欠咱们的货款,近一点的你比方说临省的,赶紧把货给人送过去,货款麻利的回收起来。要是太远的经销商,就说公司规定现在要全款才能发货,趁着咱们最近几天在展会上的热乎劲还没散,他们会答应的。至于咱们欠供应商的钱,采购部门经理谁啊?”
“林总,是我……”一个中年男子站了起来。
“钟经理是吧?供应商那块你熟吧,去跟咱们上游的供应商谈一谈,以后海城的货款,从半月结算,统一改成两个月结算一次。”
“林总,这……恐怕不行啊!半个月结一次账已经有很多供应商天天来催账了。要是两个月一结,他们还不疯了?”
这经理一看就不够机灵了,后世的大企业货款最长的有一个季度,甚至半年结算的。
“没什么不行的,就看你怎么跟他们说了,我这是帮他们供应商省钱呢,半个月结算他们还得隔三差五地跟你喝酒唱歌,还不一定能拿到钱,这不是开销啊?”
“哈哈哈哈……”这话一说完,满屋子的人都笑了,那个钟经理尴尬地低下头。采购部门吃喝成风是每家公司到了一定规模都会遇到的,采购部经理在很多上游供应商的眼里,那是比总经理还要小心伺候的对象。
林皓文又说道:“两个月结算一次货款,还有另一个好处,价格咱们可以再让一点,而且保证两个月之内,货款一步到位,绝不拖欠。省得跟挤牙膏似的。”
“行,那我……跟供应商再谈谈……”
听完林皓文这话,阮紫檀都愣住了,好家伙,一下子把两个资金缺口给堵住了。
不过就是做法上有点太无耻了,别人欠你的钱玩命的催收,你欠别人的钱就拼了命的拖欠。
典型的双标嘛!
阮紫檀随即说道:“林总,即便是这样拆东补西,咱们能用的资金也就是3500万左右。完全不够开五家分厂的。是不是……步子迈小一点?”
“不行,古年醇已经迈开步子奔跑了,他们速度更快,咱们要是稍缓一步,连骨头都被他们啃碎。”