市场的竞争，开始的时候，或许会因为某一个点子取得暂时的成功。可发展到后面，一定会形成人才竞争和制度竞争的局面。
现在的洁柔纸品公司，真的是一个人才都没有，它虽然是李文杰提意成立的公司，可李文杰也没把自己当成公司不可或缺的人才。
李文杰说了一大通之后，王立仁沉默起来。
他似乎有点点被李文杰给说动，但是，距离下定决心跳出来，彷佛又还有不小的一段距离。
“王工，你可以慢慢想，那就是我的一个建议而已，反正有些事情迟早是要面对的，迟面对，不如早面对。”李文杰差不多了之后，又补了一句。
“嗯，我会慎重考虑的，对了，李先生，李小姐，你们这次来，是打算采购具体哪方面的设备？”王立仁点点头后，就跳开这个话题，转向李文杰他们此行的目的上来。
“呵呵，你就算不问，我也要向王工你请教的。”李文杰笑着道。
“你说，如果我能帮上点忙，我一定尽力。”
“是这样，我们在柱城成立了一家纸品公司，我们公司并不是造纸厂，我们也不是做卫生纸。我们是计划生产餐巾纸，就是将已经制造好的制品，切割成小块，然后再折叠和封包......餐巾纸在发达的大城市已经开始流行了，我们呢，也是赶个时髦，除了做成十张一包的小包装之外，我们还希望可以添加香薰，让纸巾闻起来能够有一股淡淡的香味......”
“轧纸机我们公司是做过，而且，我们已经将他改进了小型化，就是不需要太大的厂房，至于折叠与打包，我明白你的意思了，他其实也不难......全国做这方面设备的公司，就我所知，只有四家公司，其中两家在鹿岛，我们是一家，另一家是海峡对岸过来投资的......不过你说的，对纸品做香薰处理，以前都是对硬纸做，像软纸，好像还没有一家公司做，不过，应该只需要在折叠前，加装一个雾化装置就可以，香味要想维持长久，实际上就需要将某种香味剂液化，然后喷在纸品上......”
“哦，王工，那你这里有没有之前类似产品的图纸呢？”
“你稍等，我记得我们给欧洲的一家公司做过相似的东西......找到了，就是这个，你看......”
“哇，这已经不是机械化，好像还带有点半自动化的意思了呢，这你们也能做？”李文杰实际上并不是很看得懂图纸，他就是懂一点点皮毛而已。
“呵呵，这是我研发的装置，体积并不大，当初就是靠它拿到的机械部成果一等奖，我们是出口嘛，挣外汇的东西容易获奖。”王立仁自豪的笑着道。
“那这一整套设备全部弄下来，成本要多少钱？”李文杰问道。
“不算你那个香薰雾化装置，大概十四万左右，当然，我们当年的出口，也是靠价格低，在羊交会上拿到的订单。”王立仁喝了一口水后回答道。
“十四万，这包含运费和安装费吗？”
“不包含运费，运费是乙方自己出，至于安装，因为他们本身就有技术工程师，我们将详细的安装图纸做好了发过去后，他们对着图纸就可以自行安装，何况，当时他们还派了技术员过来，验收产品的时候就顺便学了安装。因为是在国外，所以我们派人去的话，成本会比较高。”王立仁道。
“那现在恐怕你们更不会提供安装服务了的咯。”
“还别说，你真猜对了，大多数订单，是没有那方面服务了的。就算有，也是我去。我们公司以前还有一个很好的工程师，你坐的就是他的办公桌，不过他病退了，现在就我撑着，在隔壁还分来了几个大学生和中专生，但是他们根本干不了这活儿。”
“技术是企业生存之本啊。”李文杰道，
“可不是嘛，产业报国，归根到底还是技术，我们以前有个工程实验室