生意一般般，口味一般般的这种，有想要开拓新的渠道的迫切感，这种餐馆和门市也是比较容易拿下的，这一类客户就是我们比较容易拿下，他们也愿意合作的那种”。
“那么第三种客户我们叫做意向性合作，就是距离较远，生意较好，对外卖这一块并不看重，甚至觉得会成为一种累赘的，我们在有余力的情况下也会积极争取，他们不愿意合作，但我们必须要丰富点餐用户的选择，丰富他们的菜单，提升他们的使用体验”。
“我已经和王总沟通过，软件具体要在下周一才能出来，但为了配合更新时间，至少得等到十一月中旬才能发布出来，那么在这段时间里面，我们做了如下安排”。
“首先我们在每个大学所在社区派去了三到五名义工，以义工的名义熟悉学校周围的环境，和小吃街以及附近餐馆的老板熟悉起来，这就是提前联络一下感情，熟悉一下，为后面的宣传合作打下一定的感情基础”。
“第二我们招聘了一些专业的骑手，因为我们一开始就是自己配送，所以肯定是需要专业的骑手的，所以我们现在就在进行招聘，给大家底薪，保送多少单，不限制具体，有单就可以接，但目前只能是定点定人，什么意思，就是我们每个校区会安排三个专业骑手，这三个骑手就专门负责送餐，免费送餐，只要有学生点餐，餐馆老板可以在固定地点找到我们的骑手，让他们去送餐”。
“在这个过程中，我们会有专人去教这些老板如何打包饭菜才不会洒出来，才不会送错，这叫做提前培训，未雨绸缪，愿意合作的老板我们会免费为其进行宣传发传单，这就是我们的地推团队，这批人是我们直接在大学里面招聘的兼职学生，他们熟悉各自的区域，由他们去做这些事是最好的，而这一切针对商家的服务和合作全部都是免费的”。
“虽然这些老板明知道后面会收费，但是因为我们无微不至的服务态度，他们依然会选择我们的服务，可能一开始大家会比较矜持，没关系，我们会找一两个老板主动宣传的，人不怕对比，只要发现我们能够给他们带来流量和生意，必然会来找我们”。
“第二点实施起来比较麻烦，首先骑手招聘目前比较困难，最开始我们考虑招聘学校的兼职生，但后来还是决定统一招聘社会人员，除此还有很多细节工作要完成，然后还有学校的地推团队的招聘，专门对老板进行培训的人员，这些都是我们正在进行的工作，我想第二点在本月底应该就能够顺利开展新下去，到新版本正式更新的时候，我们应该已经将准备工作做好了，届时使用我们的外面软件进行点餐，应该就会水到渠成了”。
倪星星不慌不忙的就是一大串计划说出来，并且已经实施了一部分，剩下的会怎么实施都说的是非常清楚有理有据，完全体现出了一个高素质团队的执行力强、有安排有计划的特点。
倪星星结束发言，整个会场自发的响起了掌声。
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今天封城了